第23节:要有自信,不要挑衅(4)



系列专题:《女性职场必修的10堂课:工作要聪明》

  苏珊从事顾问工作,她就是个吃亏的好例子。苏珊说:"那时候我觉得有份工作就很幸运了,但最后我因为这种心态而失败。在我离职去念商学院时,我赚的钱比我的男同事少很多。我有硕士学位,他没有,但他每年比我多赚4万美元!"

  如何跟老板谈薪水不是什么高深的学问,以下的技巧可以帮助你。

  薪酬谈判技巧

  头几次跟公司谈薪水可能会令你害怕,以下是帮助你克服障碍的一些技巧。

  ·开始要积极表现出的态度。职业专家托里·约翰逊建议年轻女性这样展开谈判:"我很高兴你们提供给我这个机会,但是我希望能得到有关薪酬的一整套书面材料。"

  ·态度要坚定。如果他们最后提供的报酬低于你的预期,就这样说:"首先我很感激你们,但基于这个职务应有的薪资及我自己的专业水平,我必须说底薪比我预期要低(或是低很多)。你可以让我知道这个数字有多少调整的空间吗?"

  ·找出谈判的其他重点。如果他们还是不愿意对你的预期薪酬让步,那么请他们同意将原来一年后的薪酬谈判或表现评估,改为六个月后就进行。即使你只是让他们同意这点,你的谈判还是有成就的!

  进行薪酬谈判还有一点非常重要,那就是事前做好准备。卡罗尔·弗罗林格建议年轻女性调查一下,在你所居住的城市里,同性质工作的平均薪酬是多少,你可以从Monster.com或Salary.com等网站寻找相关信息。弗罗林格也建议你列出所有的专长,这可能会给你增加一点讨价还价的本钱。举例来说,或许你在医疗保险领域有很多人脉,又或许你曾经获得某些专业能力的奖项,它们都可以赋予你竞争优势。确保你的雇主知道你的优势所在,这往往可以给你带来更高的薪水。

  弗罗林格告诫年轻女性除了金钱外,还要考虑别的问题,尤其在你的老板坚决不肯提高薪水的情况下。若真是如此,她建议你找出这份工作其他可能比较有弹性的部分。举例来说,或许你可以谈谈你想要做特定的案子或是与某些特定的客户合作,你或许还可以谈谈能否增加一些有薪假期。

  自由作家妮达表示,她刚开始上班的时候,认为讨论薪水是种禁忌,她说:"刚毕业的大学生认为有付出就会有收获,很少有薪酬谈判的意识。"但现实没那么美好,妮达要靠端鸡尾酒来贴补她的收入。后来妮达去找她的老板,告诉他拿这么少的钱很难继续为他辛苦工作。妮达说:"没人会跟你说‘或许我们应该付你更多钱‘,我已经学会直截了当。虽然我的公司调薪的幅度有限,但是我通过谈判得到了想要的职位。‘实习生‘和‘同事‘是很含糊的名称,所以我跟他们谈判让我升任‘编辑助理‘,这个头衔能让我在职场上比较有竞争力。这件事也教会了我,一开始签合同时,就应该和老板谈报酬。"  

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