第33节:销售的谎言(10)



系列专题:《瞬间识破谎言的心理学:你别再骗人了》

  我:所以你真的是要卖汽车保险给我的。

  推销员:嗯,是的,可是……

  我:可是你明明跟我说不想向我推销任何东西。

  推销员:没错,可是我们真的想要帮您省钱。

  我:但你正在向我推销东西。

 第33节:销售的谎言(10)
  推销员:是的,不过……

  我:为什么你还跟我说你不想向我推销任何东西呢?

  推销员(终于被惹急了):吼,我才没空解释。(猛力挂上电话)

  假如你住在英国,还可以用以下方法来摆脱电话推销的困扰。你可在网站上申请电话免干扰服务,网址是www.tpsonline.org.uk。网站上会指示你如何申请注册电话号码,并且免注册费用。根据英国2003年生效的《隐私与电子通讯条例》,如果未经同意便拨打营销电话给任何个体,而该个体表明不愿接收类似电话,则此行为已触犯法律。另外,所有电话行销应在二十八天内停止。现在你是不是感到买这本书物超所值呢?

  推销的谎言

  这里有几件真人真事令人震惊。

  怪胎秀中长了胡子的女人……其实是个男人。

  盯着水晶球预测未来且皱纹满面的老太婆……就只是个长满皱纹的老太婆。

  世界上最高的男人……有可能是两个男人。

  十九世纪美国著名马戏表演者费尼尔司·泰勒·巴纳姆利用类似招数欺骗了美国大众,并且从中捞了一笔。在1835年,他宣称发现了一位已经161岁、名叫裘伊丝·海斯的女性,她曾当过乔治·华盛顿的护士和黑奴。巴纳姆的声明引起了全国民众的注意。在大家渐渐失去兴趣后,巴纳姆又宣称海斯其实不是人类,而是个机器人!海斯最后还是过世了,巴纳姆于是重新搬出原来的故事版本,并策划一出验尸的戏来证明海斯的高寿。很显然巴纳姆低估了医生的能力,医生最终宣布海斯可能不超过80岁,巴纳姆的谎言被戳穿了。不过巴纳姆一点也不在意,他已经发了一大笔财。

  马克·波尔柯斯基从事公关工作,已创建自己的公司,业绩很不错,其客户包括英国塞尔弗瑞吉百货、国际特赦组织甚至太阳马戏团。他在事业发展初期便领悟到一点:一旦学会说谎,再紊乱的蜘蛛网都可织成华衣。波尔柯斯基汲取了巴纳姆的骗术精髓,当他在皇家史特拉佛德东戏院演出时,便试着吸引新闻界关注他每周一次的新秀表演之夜。

  "我过去最喜欢做的事是临场发挥。"波尔柯斯基说,"我会打电话给一位记者,然后想到什么就跟他讲什么。有一次我打电话给当地的报社,然后告诉接听的记者我有一个很棒的新节目--狗狗表演。  

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