爱华网系列专题：《心灵励志经典：学会选择，学会放弃》
日本商人做钻石生意的案例也生动地说明了这一点。 上个世纪90年代后期的一个年末，一名日本商人来到东京一家稍微偏僻的商场，把几节柜台租了下来，专门销售各式各样的钻石。结果，光顾柜台的客人络绎不绝。这个商人每天约有3亿日元的进帐，其中利润更达到5000万日元，大大超出当初人们的设想。
因为当时正处于年关，按照惯例，在年关所有的货物都为了促销而贱卖。日本人包租的这几节柜台又地处不太豪华的地段，按说购买高档商品的人不会很多。所以，人们把这视为一个商业奇迹。 为什么会这样呢？ 其实原因也在于犹太人的"78：22定律"。钻石虽然是奢侈消费品，但是有钱人或者稍微有钱的人都能承受得起，而且特别愿意购买。虽然这部分人只占到消费群体的少数，但他们持有的货币却占社会货币总量的多数。 卖钻石恰恰是把目标定位在持有多数货币的少数人身上，日本商人并不想赚所有人的钱。试想在此地开一家中低档的杂货店，确实照顾到所有消费水准的人，但是能够创造这样的奇迹吗？ 经商绝对需要取舍的智慧。 脚踏实地，一步一个脚印，自然是受人推崇的做事原则，但是如果不经常思考，只是一味地埋头苦干，就会造成资源的浪费，利益没有实现最大化。 一个人，一个企业，精力、金钱都是有限的。花同样的精力在全部的顾客身上，确实可以顾全所有人，但未必让你赚到最多的钱。因为本该投入到少数顾客身上的注意力被转移分散到其他人身上了。如果沿用客户是上帝的说法，那么一个企业是不能为太多类型的上帝服务的。当你想为太多上帝服务时，没有客户感觉到他是在被当上帝般对待。这时，通常受到伤害最大的客户是对你企业价值最大的客户群，也就是你的目标客户。对企业来说，通常客户少意味着利益多。只有放弃价值不大的客户，才能集中到价值最大的客户，而集中以后，一个企业才能真正为自己的目标客户带来超出其期望价值的价值。 在商业经营中，钱永远是不够用的，资本分配遵从什么样的原则，才能取得最佳的配置效果，有赖于商人的智慧。犹太商人总结出来的78：22，这个比例究竟有没有如此精准，这个定律究竟有没有如此神奇的功效，我们都无从考证。但是犹太人的经商定律起码给我们一个启示：放弃一部分人，看似是了少赚了一部分，实际上，因为把力量集中在重要的地方，却能够起到事半功倍的效果。
