第31节:送你一盏灯,请买我的油(2)



系列专题:《心灵励志经典:学会选择,学会放弃》

  小林一三是在饭馆上赔了,但在超市销售中赚了,以次要部分的赔,换主体部分的赚。

  现在,很多商场实行了会员制,持会员卡购物的消费者享受价格优惠。这种策略是以牺牲一部分利润来稳定客源。会员卡优惠不是一次性的,而是与会员资格一样长久。会员制有利于培养回头客,并且形成稳定的客源。1996年,北京市海淀区的"当代商城"隆重推出全国首张会员卡,顾客凭卡在商城内购物享受5%到15%的优惠。一时间吸引了众多顾客并形成稳定客源,日均销售额增长40%以上。

  凭卡获得大量优惠的机会是暂时的,商场却用小小的一张卡拴住了巨大的客源。

 第31节:送你一盏灯,请买我的油(2)
  经商中的赔赚观就是愿赔,敢赔,会赔。

  愿赔,首先是确立一个观点:不是所有的生意都赚钱,在必要该赔的时候,不要解不开自己的心结。敢赔,就是切勿害怕赔钱,但是制定策略务必慎重科学,多多考察和考虑,别到最后赔了夫人又折兵。会赔,是赔的有水平,赔了之后一定能赚,而且赚的更多。一个精明商人,是永远不会怕赔钱的。

  适当让利,让合理吃亏来赢得更多的认同、支持和美誉,赢得更多的市场份额和经营利润。  

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