第18节:李可应北大就业指导中心之约写给大学生的一封信(3)



系列专题:《杜拉拉经典全记录:我们的杜拉拉》

  虽然不是所有的人都适合做销售,我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯,让我给大家几个做销售的理由。

  一、超过70%的CEO出身销售;

  二、假如你能好好地做个三年销售,以后你转行做什么都不浪费,你将属于最强大的群体,具有战胜一切困难的勇气和能力;

  三、销售是晋升机会最多的职业,大大多于其他任何一个职能,比如财务,比如HR;

 第18节:李可应北大就业指导中心之约写给大学生的一封信(3)
  四、销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业,尤其在职业起步阶段,它能帮助你迅速完成资本的原始积累;

  五、销售是最容易找工作的职业,到处都需要销售,而且职业生命周期长,可以HAPPY地干到五十岁,等于变相地增强职业安全感。

  举例说吧,一个新人,假如能进一家五百强公司,起薪不外乎是3000到6000元,技术奇才的话,MAXIMUMMAXIMUM给你8K。(外企年薪大多14-16个月不等。)

  没有获得升迁的话,每年结合你的业绩表现,主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪,这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度,因此你很容易算出三年后、五年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房价我就不说了)

  假如你做销售,你的收入将DOUBLE,因为你有可观的奖金。同时,你获得晋升的概率将至少翻倍。

  换位思考,学习得体

  人有四种出身:家庭,长大的地方,教育,职业。

  作为北大的毕业生,你已经证明了学习能力和你的见识。

  从概率上说,你的IQ应该多少高于平均水平,英文应该不错,看过相对多的主流书籍,有机会听到更多的主流观点,因此更了解和宏观趋势有关的信息,从而有更好的见识。所以在新人群体中,概率上说你应该更有挑选好职位的优势。

  但是,教育出身仅仅是一张门票,让我们来看看你还没有证实的是什么:你的影响力,你的适应能力,你的承受压力的能力。

  总而言之,你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义,到那时候,你将不是企业的人力成本,而是人才,否则你的教育出身只是你的事情。  

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