幼儿个案观察记录分析 [个案聚焦]成就了谁的《小时代》?
2013年中国电影不得不大书一笔的,就是《小时代》及上映中的《小时代2:青木时代》。作为《小时代》联合出品方和发行方的乐视,与珍视明合作,用五屏递进整合营销模式,让《小时代》的宣传推广独具特色。 三强聚首,揭开序幕 珍视明,乐视网,《小时代》,究竟是什么因缘聚会,让他们走到了一起? 始创于1968年的珍视明,目前占据了国内近60%的的市场份额。珍视明对主力消费群体的界定一直很明确,就是富于活力的青少年。历年来珍视明选择的代言人,也无一不是配合青少年群体的喜好:汪涵、twins、韩庚、郭敬明,都曾担任过珍视明的代言人。和珍视明的合作,也是郭敬明的第一支商业广告。也正是这个契机,让《小时代》和珍视明天生具有亲近感。 相比院线拘于场地和放映场次的限制,互联网显然更具有无限传播的影响力,也更加符合目标受众的资讯接受习惯。珍视明选择乐视的原因是,作为《小时代》电影的联合出品方和发行方,在宣传推广上具有得天独厚的先决优势,在四屏之外,加上了最具冲击力的一屏——珍视明的品牌传播资源和渠道可以覆盖PC、Phone、Pad、TV大屏和电影大屏。乐视网运用互联网跨界创新的变革思维,整合五屏优质资源,为珍视明创造出“五屏递进式”整合营销经典案例。 五屏递进,魅力显现 何谓“五屏递进式”?用一句话来解释,就是依托“平台+内容+终端+应用”的乐视生态布局,统一传播内容,在终端上实现PC、Phone、Pad、TV大屏以及电影大银幕的五屏落地,从而精准、多维度触及珍视明目标用户群体。 事件营销,锁定人群。《小时代》原作的粉丝众多,而电影又汇集了杨幂、郭采洁、柯震东等一批偶像派明星,作为话题作家郭敬明的电影处女作,轻易聚集大批青少年粉丝,珍视明完成了对目标人群的锁定,运用媒体对热点事件追逐的心理,借势实现品牌曝光和品牌联想。 资源整合,包围人群。乐视影业承担了《小时代》电影的推广工作,O2O推广模式实现互联网与电影的跨界营销。在《小时代》上线之前,通过乐视网PC端、手机端和乐视TV?超级电视等集团媒体平台,以及微博、论坛等社会化营销工具,对影片进行深入广泛的宣传。 线下部分,乐视影业在60个城市同时举办850场点映庆典和“小时代嘉年华”活动,郭敬明、杨幂等11位主创人员举行路演见面会,造足线下声势,对人群形成包围宣传。 技术突破,触达人群。基于“乐视生态”全产业链的多终端布局和多屏合一技术,《小时代》实现了PC、Pad、Phone、TV大屏和电影大屏共五大屏打通的内容放射。同时,在影院《小时代》正片播放前,郭敬明2010年担任代言人的珍视明广告会以前贴片方式播放。珍视明作为《小时代》全程赞助商,在乐视五屏实现全平台、全时间、全触点展现,营造多层次品牌传播效果。
内容定制,情动人群。品牌充分曝光只是第一步,如何用优质传播内容打动消费者,从而获取他们的理解、喜爱、认同,最终刺激购买,才是品牌传播的王道。在8月8日《小时代2:青木时代》上映之前的空档期,乐视为珍视明定制关联微电影。采用与《小时代》同样的镜头语言和讲述形式,讲述一个全新的成长故事,继续运用《小时代》明星造势,捆绑电影内容,维持珍视明的传播基调和热度。 谈到和珍视明在《小时代》的再次合作,郭敬明用了“双赢”一词,这是令广告主和乐视最欣慰的褒奖,也是品牌传播最追求的理想境界。 《小时代》与之前的电影营销不同在哪?《小时代》究竟做对了什么?艺恩咨询高级分析师杨舒婷认为,它已经超越了单纯粉丝营销的界限。基于演员、导演“多位一体”的粉丝群体,以《小时代》电影为原点,广告主珍视明和乐视展开五屏推广两边辐射,不管是电影、珍视明还是乐视,这三者的受众在消费层面上高度吻合。在宣传上,一方面片方非常重视全国各大院校的年轻群体。另一方面,相对于以往电影营销单一线下宣传的高额投入,乐视影业整合网络与院线资源的营销策略显然性价比更高。
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