爱华网系列专题：《楼市的震荡与洗牌：地产大博弈》
第四章 危局下的"新陈代谢" 2008年2月、3月，"春天是别人的，不属于我们"，房地产商大呼，呼声虽然一致，但却有人喜，有人悲。 有人说，中国的企业不是缺乏洗牌，而是缺乏洗牌的质量。一大批企业倒下去，还有更多的企业站起来，却与先前的倒下者站在同一条起跑线上。前车之鉴，往往不能成为后事之师。唯有经过更残酷的磨砺，才能让房地产企业真正跃上成长的台阶。让洗牌的暴风雨来得更猛烈些吧。 观望：一场来自市场的无声博弈 从中国房地产进入冬季之后，房地产市场就一直充满着博弈，不仅存在于房地产开发商之间，更是开发商与购房者之间关系的真实写照。 对于2007年房价疯狂地上涨，无论是开发商还是购房者都感到意外，大家都知道房价会上涨但没有想到会涨得如此之快、幅度如此之大，于是，开发商心安理得地把滚滚而来的资金放进自己的腰包，而购房者眼睁睁看着房价的越涨越快，只能唉声叹气，盼望着房价下落那天的早日到来。就在2007年年底，王石提出"拐点论"，一时激起千层浪，引发了对"拐点论"进行大肆讨论，然而不管讨论的结果是怎样，不争的事实是购房者购房的热情开始慢慢冷却。
购房者的观望情绪日益显露，最直接的结果是房地产销售少有人问津。在资金和销售额的双重压力之下，有些开发商再也不能"笑看风云"，而是开始想办法采取措施。此时，房地产"领头羊"万科在北京、深圳等地的楼盘均出现降价。其中，万科在北京的四季花城和万科紫台等项目率先开始打折促销。万科假日风景90平方米的中小户型均价在13380元/平方米左右，"如果在元宵节前购房，可在目前九五折基础上再次享受九三折优惠"。万科的降价风潮吸引购房者的趋之若鹜，也让其他开发商看到了希望，榜样的力量是无穷的，各地开发商不同程度地开始降价促销。然而，购房者好像并不买账。 第一个把女人比喻成花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材。在全国房地产开发商都在不遗余力地提高房价时，万科率先降价，自然会有购房者捧场。但等到后来者纷纷仿效时，人们的购买热情则会有所冷却，毕竟中国人的消费观点是买涨不买跌，当降价成为共识，购房者将会持币待购，想要看到什么时候可以见底，"抄底"成为购房者的普遍心态。 2008年2月24日，北京东四环外的一个楼盘，虽然是周末，但前来看房的人只有两三个。和2007年排队拿号的情景相比，可以用门可罗雀来形容，以前每个月能成交40多套房，2008年初一个月连10套都没有。销售额的急剧下降，购房者的"只看不买"，让开发商心急如焚，此时，如果有一位有购买意愿的顾客来到，可能会享受到"众星捧月"般的感觉。 2008年2月某天，一直打算购房的张女士再次来到位于西五环的某楼盘，往日人头攒动的售楼大厅难见昔日热闹场面，而以往态度傲慢的工作人员也变得笑容可掬，从看房到签字半个小时轻松搞定，最后成交签字竟然在总经理办公室完成。"三个月前来的时候连号都领不上，现在享受贵宾般的礼遇，变化之快让人难以相信。"张女士笑言。
