曲富江:有针对性、配方经临床验证的健康产品是最重要的



     《新营销》:圣原开发产品秉承治未病的中医药理念,其实现在很多药企也提出治未病的概念。为什么圣原还要走这条老路?

  曲富江(圣原健康产业有限公司总经理):治未病是中医医术上的境界。西医认为,心脏病人只有到医院做心电图,才能发现心脏是否有问题,而中医则可通过病人胸闷、肩膀疼、疲劳等症状,就能发现问题所在。即使没有这些症状,中医大夫也可通过望、闻、问、切等手段,比病人自身更早地发现健康问题,并开药方帮助预防调理。

  治未病的理念是运用老中医的医术预防生病,圣原秉持的就是治未病的理念。例如我们不会开发治心脏病的药,但会开发抗心性疲劳的健康品。人如果睡不好,极有可能会得心脏病,我们有个助眠方,就是通过养心助眠,对心脏进行养生、预防心脏病。这就是我们开发产品的思想和理念。现在很多企业也说治未病,但我认为各有各的道,对健康问题有针对性的产品永远是最重要的。

  《新营销》:圣原的战略是打造大健康产业平台,这个平台有什么特点?

  曲富江:这个平台最重要的特点是聚集了很多名医名方,许多消费者以前可能接触不到一些传承了几十年历史的名方,但在圣原平台上就很容易接触到这些名医名方,这是一个独特的信息流。关注平台的人可以在平台上得到解决健康问题的信息,这就是平台的价值。

  《新营销》:圣原的产品主要针对哪些人群?

  曲富江:名方是针对某一个健康问题、长期锤炼后得到的,这说明这个方子所针对的健康问题是存在的,而且该需求是来自流行病调查而形成结论的。所以,传统营销学上对消费群的分类不适合健康品,不论性别、年龄,有健康问题的人都是我们的消费者。目前,大部分白领人士都存在亚健康问题,从这个角度来看,目前圣原最大的消费群体仍旧是白领。

  其实从我们的产品策略“一症一方”可以看出来,我们只针对特定的健康需求,一个配方一个产品,一种产品解决一种健康需求。这是完全符合科学道理的。

  《新营销》:直销企业都很关注营销人员的培训,对于新加入的营销队伍,圣原会如何向他们传播企业文化?

  曲富江:卖其他产品卖得好的经销商不一定能卖好圣原的产品,他一定要有个转变过程,到圣原重新学习,接受圣原的文化理念,学会关心别人的健康,帮助解决健康问题,然后赢得尊重。所有做得好的经销商,也是产品使用得好的。我们已经把产品的使用简化到很容易学习,所以我们的培训相当简单。很多直销企业存在夸大产品功效的情况,而我们认为防止经销商夸大宣传的唯一办法是,给他很多有针对性、功效非常好的产品去卖,产品容易卖掉的话,他就不会夸大其词。

  《新营销》:你觉得你是个营销人还是产品人?

 曲富江:有针对性、配方经临床验证的健康产品是最重要的
  曲富江:优秀的产品人脑子里其实比谁都更想去怎样营销,我其实也是一样,我为什么要把产品做成这样子,是为了让它卖起来更容易。世界上不会有非常优秀但不懂营销的产品经理,真正的产品人一定非常了解营销。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/30631.html

更多阅读

作文:有一种声音

2011-2012年初三第一学期期末考试作文题目    请以“有一种声音”为题,写一篇文章。    要求:(1)诗歌除外,文体不限;       (2)文中不得出现与考生相关的真实人名、校名;       (3)字数不少于500字。例文:有一种声音有些声音,让我

潘家华:有梦想、有担当的“实力派”

     被媒体誉为“中国最权威的气候专家”,其观点被越来越多的人认可,有时也被很多同行所曲解,尽管平素低调,他却会不经意间推到学术界争论的风口浪尖,中国社科院城市发展与环境研究所所长潘家华具有典型性的中国经济学者的经历。 

声明:《曲富江:有针对性、配方经临床验证的健康产品是最重要的》为网友一影成城分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除