爱华网系列专题：《世界最流行的品牌模式：故事营销》
当你想购买一瓶瓶装水时，Ethos Water会告诉你：我们每售出一瓶水都将提成5美分的捐款，帮助世界上的某个缺水地区。 迄今为止，Ethos Water公司已捐赠620多万美元，使缺水国家中的大约43?9万人获得帮助。在消费者中具有无可匹敌的影响力。 《商业周刊》对Ethos Water公司进行深度采访时，格林布莱特表示Ethos Water的成功是因为民族精神品牌的积极性：每一个买家真是选择了融入社会，才通过简单的购买行为，实现自己的社会价值。在一个空气和水都有限的世界里，公司理应发挥应有的作用。 在美国近800个矿泉水品牌的市场上，Ethos Water的故事母题无疑是独树一帜的，有号召力的品牌故事是如此简单地表现出来，使竞争对手无法再对这个简单的招数有任何可能的反击，这足以使Ethos Water成为矿泉水品牌中难以复制的经典。他们不屑与依云、VOSS同台竞技。格林布莱特会告诉你："让人们加入你的事业比让某个响亮的冰川湾峡给你制水要可取得多。" 包含德行的品牌故事母题如表2?3所示。表2?3德行品牌故事母题品牌产品故事母题母题描述Top1The Body Shop美容健康连锁环保Against Animal TestingTop2爱国者数码爱国有朋自远方来Top3同仁堂药店诚信炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力Top4UPS服务守时珍惜所托，一如亲递Top5Ethos Water矿泉水行善Buy Water， Help Children第四节永恒的母题尊重 文明就是要造就有修养的人。 --罗斯金社会文明是指人类社会发展到较高阶段，并具有较高的文化形态。人们为了区隔原始的野蛮，便开始规范行为举止，甚至价值观念，以此来作为上层人士的划分标准。由此，社会文明成为永恒的标尺，从吃饭穿衣到弹琴写字，人们总是需要用社会文明来对这些言行作出价值判断，获得价值认同，从而达到马斯洛"尊重需求"的满足。 我们通过一个小故事，来看看社会文明对人们的影响。 美国著名的形象设计大师乔恩·莫利曾做过一个着装实验。着装实验的目的是要搞清楚：按照社会中上层人士的习惯着装，或按照社会中下层人士的习惯着装，人们将如何看待他们的成功率，将如何与他们相处共事。
着装实验分两部分进行。 第一部分，乔恩·莫利集合了1632人，给他们看同一个人的两张照片。但他故意宣称，这不是同一个人，而是一对孪生兄弟。其中一个穿着社会中上层人士常穿的卡其色风衣，另一个穿着社会中下层人士常穿的黑色风衣。他问调查对象，他们之中谁是成功者？结果87％的人认为穿卡其色风衣的人是成功者，只有13％的人认为穿黑色风衣的人是成功者。
