第27节:第三章故事创造财富(3)
系列专题:《世界最流行的品牌模式:故事营销》
为了解决这一问题,众品牌纷纷瞄准高端,通过提高水的价格来扩大利润空间。 依云,98元Bling H2O,36?75~90美元Voss,85元Thousand BC,12?92~45?83美元(萨奇)苦味矿泉水,160元Saint Geron,120元Aqudeco,11?66美元Veen,23?75美元Berg,6?19美元Fine,5?12美元 高端品牌水 谁撑起了高价水 让消费者用啤酒,甚至葡萄酒的价格买下一瓶水,要给他们一个什么样的理由? 高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起故事的大旗,为产品添加传奇、浪漫或神秘的故事,用以支撑价格。故事营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上。 从5元、10元,到几十元上百元,从国内的九千年、5100到国外的依云、Voss,几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。俄罗斯K卡-7:"水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。" 珠峰冰川:"取自世界最高峰的天然矿泉活水。" 西藏5100:"取自西藏5100米,水源地泉水温度常年保持在23度左右。" 九千年:"水源地在四川省阿坝州黑水县境内。水龄为9610年,是上亿年冰川底层的融水,当今世界已测定的水龄最长的原生态冰川泉水。" 斐济:"欧洲的瓶装水含钙太多,虽然这样对骨骼有益,但是味蕾却会感到不适。而斐济的水产自火山岩地区,含钙较少。"
史前1万年:"地球上最古老的水源。" 王岛云雨:"产自澳大利亚塔斯马尼亚岛,那里拥有世界上‘最干净的空气‘,雨水自然清洁无比。" 420 Volcanic:"产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下,保证从未被污染。" Voss:"源于挪威南部的一片净土,是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。从那里源源流出的天然水矿物质含量低,不含钠,并且口感无与伦比。"每一个水源地都有属于自己的独一无二的特点,每一个特点都是时间与空间的传奇。人们在一饮而尽时,会自然联想到这瓶水的神奇之旅,获得时间或空间的情感体验。 除了独一无二的水源地,还有更多独一无二的故事,构成了每个品牌不同的故事体系: 1?"史前1万年"的故事体系--历史 "史前1万年"的故事体系如表3?1所示。表3?1"史前1万年"的故事体系--历史水源地加拿大温哥华有一个神秘的无人居住区,有一万年前形成的冰川,保持着一万年前的洁净。如今想到那里一探究竟,乘船也要用3天时间。这里正是这种瓶装水的产地灌装这种水在灌装时,要伴随着古典音乐,用以增加它的尊贵与典雅包装来自于传统的手工艺,为了更好地保护冰川水不受任何污染而选用质量上乘的玻璃瓶,其磨砂酒瓶的设计堪称经典传播好莱坞电影《史前一万年》消费者首相的晚宴或者国家领导人的会晤宴请才见到它们,若想在民间见到,你只有去拉斯维加斯希尔顿剧院的贵宾房
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