第30节:第三章故事创造财富(6)

 第30节:第三章故事创造财富(6)


系列专题:《世界最流行的品牌模式:故事营销》

  佩戴钻石的古印度土邦王1869年,一位南非土著少年在一个农场上发现了一颗夺目的大钻石,现代钻石工业由此起步,引发了一波又一波疯狂的淘钻热潮。随着越来越多的钻石被开采出来,钻石成了贵妇人之间相互炫耀的昂贵饰品。1859年英国人在南非创建戴比尔斯公司,成为世界上最大的原钻供应商,垄断性地控制了世界80%以上的天然原钻的开采和销售。

  随着世界经济的繁荣,西方社会一片珠光宝气、歌舞升平,钻石销量稳步上升。连胡佛总统也大发赞词:"我们正在取得对贫困战争决定性胜利的前夜,贫民窟即将从美国消失。"就在戴比尔斯积极准备即将到来的国际大市场时,历史上最著名的股灾爆发了,1929年10月24日,纽约股市崩盘,一天之内11个银行家自杀身亡。国家整体经济水平倒退16年,千百万美国人多年辛勤的积蓄付诸东流。

  当时戴比尔斯只拥有占人群结构极小部分的高端人群市场,当大萧条来临,在生存与炫耀的选择中,人们本能地节衣缩食。经济危机导致这部分人购买需求的下降,钻石市场便遭遇极度紧缩,戴比尔斯在这场风暴中开始摇摇欲坠。

  寻找出路

  为了减少亏损,公司主席欧内斯特不得不决定削减90%的产品。同时,他着手成立钻石贸易公司,将自己定位为一家钻石行业的营销公司,希望通过树立行业形象,刺激人们对钻石的需求。

  首先他们为钻石找了一个时尚的概念,并与负有盛名可可·香奈尔合作,联手开发新钻石产品,推出了一大批设计精美的钻石首饰。但对于昂贵的钻石来说,这一块市场空间显然太小,而大萧条时期的富人们对这种炫耀消费的兴趣也大不如前。一段时间之后,销售业绩非常尴尬,"时尚计划"以失败告终。

  此时的戴比尔斯公司高层开始出现危机,有人建议:钻石饰品的时代已经变成历史,退出钻石行业,转攻市场竞争激烈的黄金饰品会是一个走出困境的选择。面对是否转行的选择,戴比尔斯公司选择了先处理大萧条时期积压的一大堆钻石饰品,拖延决策时间。

  为了完成这个任务,欧内斯特爵士的儿子哈里·欧内斯联系到了好莱坞,使戴比尔斯成为奥斯卡颁奖典礼的奖品提供商,将积压的精美钻石作为一年一度奥斯卡颁奖典礼的赠品,用以减小库存压力,并借此扩大品牌影响力。

  1945年的奥斯卡颁奖典礼从一开始就透露着不平凡,捧走当晚最佳女主角奖的是在《欲海情魔》里有着出色表演的琼·克劳馥。她是如此惊艳,以至于著名导演乔治·顾科用"希腊古典神祇的面具"来形容她的美丽,被誉为一代电影皇后的葛丽泰·嘉宝也感叹:"你有一张美妙极了的脸。"当晚的每个人都记住了"琼·克劳馥"这个名字。然而,最应该记住这个名字和这个夜晚的是戴比尔斯。  

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