爱华网系列专题：《世界最流行的品牌模式：故事营销》
如何建立品牌延伸的合理联想，实现品牌价值最大化，顺利实现财富增收？故事是最佳选择。 故事通过母题的核心力量，将诸多元素有机结合，这些元素便通过故事获得体系的相关联想。故事的多样性和整体性并入品牌，这便决定了诸多产品可以通过故事，有机结合，为品牌延伸找一个合理的理由，从而凝聚成统一的品牌，实现品牌资产的最大化。 在众多可乐品牌中杀出重围，与曾经的霸主平分秋色的百事可乐并不愿一味地继续又一个世纪的王者之争，希望通过积极探索品牌的延伸之道，实现品牌价值的深层挖掘。 首先百事可乐成功涉足其他饮料，如七喜、美年达、立顿等，与可口可乐的雪碧、芬达等产品抗衡；百事可乐又成功转战餐饮、食品等行业。在与可口可乐差异化越来越小的时候，百事嗅到了体育热潮的气息。1998年，百事首次进入中国的运动鞋类市场，强势推出百事流行鞋，得到时尚青年追捧。2003年年末，百事将品牌全方位延伸到运动领域，将百事服装、百事流行鞋以及护腕、腕表在内的相关运动产品进行战略整合，定位为国际时尚运动品牌，开辟了百事的全新运动终端，如图3?6所示。 2007年初百事牛仔服饰系列中国市场全面启动。
图3?6百事的品牌延伸从软饮料延伸到食品，再延伸到服装，百事的每一个动作都有不小的幅度，但故事让品牌的延伸过渡自然。在品牌扩张之前，"新一代"的故事已经深入人心，有了清晰、强烈的品牌印象，而其扩张的产品，无论是流行鞋还是酷牛仔，都因为符合这种品牌印象，顺理成章地成为品牌故事中的元素之一，轻松地为消费者搭建起品牌联想。由于运动品牌的价值提升，百事可乐公司在《财富》美国500强排行榜中的排名节节上升。2005年9月12日，百事可乐的股价第一次超越可口可乐。 完全不同的领域因一个故事使他们之间有了一个合理的联系，形成统一的品牌联想，从而可减少品牌延伸导致品牌形象模糊化的风险，为品牌的大范围扩张，获取品牌价值的最大利润提供了有力的保障
