爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
"嗯，算了。我被人忽略的都习惯了，说说你们的方案吧。"谢正看着俞可可可爱的大眼睛和气的一起一伏的胸部，知道这个游戏该结束了。 "嗯，你们的方案不错，我再考虑一下。"谢正按照流程听完他们的报告，也合上资料，可是没有根据惯例给出是否成交的结论。 整个团队你看看我，我看看你，都不知如何是好，因为根据教材，这个时候应该和客户成交了，这个最重要的一环如果失败，所有人都会被扣掉很多分数，就等于都被淘汰。
很多销售就像中国的足球队员一样，可以按照战术安排把球传到门口，但是关键时刻的临门一脚却没了该有的灵性和狠劲，结果功亏一篑。 队长俞可可着急了，忙和大家又仔细看一遍手头的资料，确定所有的步骤都已经做完，客户反馈也不错，现在就差CEO拍板。 "Jack，嗯，您还有什么问题呢？"俞可可站起来问道。 "没什么问题。"谢正一副若无其事的样子，用鼠标玩起电脑游戏。 "那您看今天可以签定合同么？"俞可可拿着合同，走上一步，递到谢正面前。 "我再考虑一下，也不差这一天。"谢正头都没抬，还在专心玩自己的游戏。 团队里的一个小姑娘听到这句话眼泪都要掉下来，哭丧着脸，直揉自己的眼睛，要知道这个考试可是决定着他们所有人的生死啊。 "您不差这一天，那就签了吧。"一个男学员实在按奈不住，几乎是央求到。 "我说过，再考虑一下，你们很急么？"谢正晃着头，专心玩自己的电脑。 俞可可也慌了，使劲拽一下自己的套装，走回座位和学员们讨论起来，小姑娘的眼睛已经明显的红肿起来，直用纸巾擦拭，大家都回头看着谢正，期望他能仁慈的网开一面。 "你们很急么？"谢正看到大家紧张成这个样子，也不好意思玩下去了，转身正色对着他们。 俞可可毕竟还是做过主持人，意识到这是一个暗示，马上接过来。 "对啊，我们很急。" "你们急什么？"看着已经慌成一团的学员们，谢正严肃的问道。 "嗯，着急签合同啊。"已经有点抽泣的小姑娘接话到，让这个有点悲哀的气氛添加了一点喜剧色彩。 谢正摇摇头，意思这不是他想要的答案。 "如果今天签不回去，经理肯定会对我们很失望，请您关照一下我的工作。"俞可可试探性的问道。 "嗯，听上去不错，还有么？我为什么要提前一天和你们签？晚签我也没什么损失。"谢正暗示他们把答案和客户的需求联系在一起。 "嗯……"俞可可着急地转来转去，急于去寻找答案。 "您只要一签合同，美国就马上开始为您生产设备，这样会提前一天到达，为您节省相关成本。每拖一秒钟，对您都是个损失。如果您没有什么疑问，我们决心就等在您的办公室门口，直到您决定为止，好为您节约每一秒钟的成本。"俞可可在谢正不断的点头暗示下，终于紧张地完成这段陈述。 "成交。" 啪啪啪，谢正鼓起掌，站起来和每个学员都握一遍手。 "恭喜你们，本来还有一个厂商和我约到明天再谈一次，但是听了你们的话，我决定现在就签合同，让美国马上生产，绝对不能耽误项目的进展。" 大家都长出一口气，眼睛红肿的小姑娘也破涕为笑。
