第15节:一个活着的销售传奇(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  谢正急的嘴里都是大泡,天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会,只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后,老板看这个新手是真心求知,就给点条明路,告诉他这个MBI的传奇。

  一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James,在美国MBI仅仅做了一年销售后,就被公司破例送去哈佛读MBA,然后被派到香港,后转到大陆。第一年销售,第二年一线经理,第三年二线经理,成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁,同比大陆最小的都要三十五岁,是MBI出名的传奇人物。

  要知道MBI是一家老牌的美国公司,已经有一百年的历史,巅峰期全球接近四十万名员工,业绩全球第一,专利全球第一,几乎囊括业界所有顶尖精英,内部竞争自然也无比的激烈。在业绩飞速发展的大陆,通常一个销售到一线经理至少需要五年的时间,从一线经理到二线经理更是要熬上十年。

  伴随James火箭般的提升,他的销售业绩也傲视群雄,做一线经理的时候,业绩同比去年增长300%,做二线经理的时候,业绩同比增长200%。这不刚做一年二线,他就被提拔成三线经理,统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币,毛利润几乎是100%的最核心生意。

  谢正的老板告诉他,James的工作很有规律,每天早上八点十五准时到公司,每天晚上七点准时离开,只在中午见客户,晚上都会陪家人一起,极其准时,从无差错。

  他外貌温文儒雅,可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。为培养自己的亲信,他从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才,然后快速提拔,让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为被他看中,短短三年,就被他从MBI最不起眼的售后服务部门,调到最有发展前景的华南大区当经理。

  他还是个数字和记忆天才,自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘,到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间,传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会,他都对自己负责的项目倒背如流,上万个数字根本不看电脑,极得上面的赏识,极有可能成为MBI中国区最年轻的GM(总经理),前途无量。

  ……

  巴拉、巴拉、巴拉,如此多的传奇故事让谢正一直听到口水流出来,忙问老板如何才能获得此人的真传。老板笑笑,这要是还要我教,要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是,然后回家苦思冥想一个月,翻阅无数的外企生存指南和生存秘籍,一直不得其法。

  一日,高飞的提醒让他茅塞顿开。

  "你丫就泡妞有本事,怎么搞得定女人、搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍?"

 第15节:一个活着的销售传奇(2)
  高飞一直对谢正泡妞技巧的突飞猛进,百思不得其解。因为在大学的时候,谢正是有名的泡妞白痴,送上门的女孩子都白白让她们跑掉。可是在工作之后,他泡妞技巧却突飞猛进,连连得手,高峰期几乎天天当新郎、夜夜入洞房,让同学们个个感叹世事难料,一个好孩子怎么就这么被毁了。

  谢正想起来,自己在一个月圆之夜被初恋狠狠的甩掉以后,被迫与泡妞高手同吃同喝、贴身学习,就此色窍顿开、入门得道的那段日子。这种贴身的学习,让他一通百通,不久即辗转花丛而腾挪有余,达到痞子蔡那"万花丛中过,片叶不沾身"的情场最高境界。  

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