第17节:不可能完成的任务(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  不可能完成的任务

  下午,Win Back Team的老板周成就打来了电话,马上就会召开部门的开年计划会议,欢迎谢正参加。

  "谢正,来来来,坐下。"周成快四十了,混在MBI好多年,些许的谢顶,他的口头语就是成成成,什么事都成,出名的不得罪人。

  "在座的各位都是老人,我就不废话了,这个Team今年的任务就是拿下移通。今天和大家介绍一下刚刚从PCG过来的谢正,北京很多人都叫他政协,名字好记的很。"会议室里的几个人都听着哈哈一笑。

 第17节:不可能完成的任务(1)
  谢正忙站起来补充到:"是邪不压正的正邪,我对政治不感兴趣。"

  "成成成,我们知道,政协。坐下吧。"周成示意谢正坐下来,放松了讲话。

  "谢正以前在PC部门也是负责大客户的,而且连续两年都业绩都超过100%,还拿了奖,不错。希望今年也能给我们这个部门带来好运气……"说着,周成把全国地图的影像打到幕布上。

  "我呢,也是刚刚来带这个Team,负责移通,只比大家早一个月。我收集点信息和大家Share(分享)一下,缺的请补充。"周成展示的是移通公司的历史背景分析和市场份额,看样子做了精心准备。

  听着周成的一步步讲解,谢正暗暗的为自己叫苦,直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被MBI给卖掉,让几年的奋斗白费;现在又跑来负责这个狗屁移通公司,简直就是走上另一个断头台。

  随着大陆电信市场的飞速扩大,中国移通公司业绩以每年30%的速度在递增,迅速成长成为中国首屈一指的电信公司。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误,以至于在以往的历史中,从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物,都是以分公司负责 移通相应的分公司,而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门,全国一盘棋看死移通。

  在移通公司的IT基础设备采购中,普惠市场份额几乎就是90%,省下的10%是NUS公司的天下,MBI只有几粒芝麻,没有一个关键的大客户。

  08年奥运会和3G牌照逐渐的临近,中国的电信市场也在酝酿着一场大的变革。为能在未来的3G市场和传说中的电信分拆重组中占领一席之地,各大电信公司纷纷扩建基础设施,中国移通公司也不例外。

  在全国主要几个大的省份,移通计划了大手笔的项目投资,年内,最重要的省份莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造,每个省的投资总预算都超过既往五年的总和,达到一个亿左右,而且这批改造完成后的五年内,不会再有新的基础设备采购。

  赢了,吃五年;输了,卷铺盖回家,没有中间地带,谢正暗自算到。

  普惠公司刚刚经历过一个大的人事动荡,中国区总经理孙知遥被内部的政治斗争清洗出局,换上来以打价格战而闻名的尔戴公司总裁胡彪。一朝君子一朝臣,胡彪对整个高层大换血,但负责移通公司的销售团队毫发未伤,明摆着移通公司今年的大采购,他想依靠这批老人守住江山。  

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