第34节:MBI和普惠的区别(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  "STG就要求每个销售都要有能力独立做单,销售费用和产品价格也是部门独立审批。所以如果STG和ISU通力合作,发挥各自的优势,肯定天下无敌。很多企业因为产品部没有销售的能力和意识,所以方案优势不明显,只能让不懂技术的销售凭空发挥,纯做关系,难上加难。"

  "对,是有这个问题。那普惠呢?"诸葛和问道。

  "普惠不一样。他们的售前就是纯技术支持,而且是个POOL,也就是池子的概念,销售从里面挑自己顺手的人用。和MBI比,他们的销售控单能力更强,导致的贪污腐败比MBI也严重很多。这样在做大单的时候,他们组织能力差,前线销售一手遮天,打不过团队作战的MBI;做小单子的时候,他们很强,销售的自主权大,灵活,想怎么胡搞都可以,公司管理不了,同比MBI就会麻烦很多。"谢正看着诸葛和的眼神,知道他也在找MBI内部的缺口,想知道自己到底能控制多少。

  "普惠听着和我们为华差不多,为华的销售控制权力很大,大区经理通常有几十万的销售费用和奖金控制权,想给谁就给谁。"诸葛和回想着过去的时光。

  "MBI不行。老美绝对不会允许有资金的黑洞,一定会监控到每一分钱。MBI讲究的是团队合作,反对个人英雄主义,一个客户很多部门一起看,防止前线销售一手遮天。这样一个人离职对公司的影响几乎是零,一个小团队离开都没关系,因为很多部门都在负责一个客户。"谢正解释道。

  "那移通怎么看的这么烂?"诸葛和看了看手中的啤酒一饮而进。

  "MBI美国的策略问题,头几年全球都没有电信部门,就会死看银行和政府。这电信疯狂的发展起来了,知道市场这么大,也才成立单独的部门负责,中国最晚,市场几乎都被敌人瓜分完了。"谢正也跟着喝光了自己的啤酒。

  "我们赢了这种烂客户有奖金么?"诸葛和站了起来,准备离开这个闹哄哄的小吃街。

  "有吧,二千块?"谢正笑呵呵的拍了拍诸葛和。

  "这么少,不够老子去洗回桑拿。"诸葛和一招手,拦辆出租车,和谢正一起离开了。

  当晚,谢正回到酒店后,和周成通了电话,把这边的情况汇报一下。两个都觉得也没什么好办法,只能先见客户再说。

  谢正挂了老板的电话,想了想,没有拨俞可可的电话,暂时不要给她压力,慢慢来吧。

  他沉沉的睡了过去。  

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