爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
20%的利润 诸葛和走了以后，谢正心情略微轻松了一点，感觉这个项目还是有了一点点眉目，哼会歌，不禁又犯了老毛病。昨天看到分公司的总经理秘书有几分姿色，莫不如培养成自己在湖南的内线，也促进一下和分公司同事的感情么。 谢正溜达到办公室，找个角落坐下来，在一旁观察着总经理秘书叶莺的一举一动。 叶莺是个白净、漂亮的女孩，身材高挑，也就二十五、六岁，说起话来叽叽喳喳、非常快，办事情也很利索，整个下午一直在忙着打印材料。 谢正看着看着就看出了门道，她每次去取打印材料都要穿过电梯间到对面的办公室去。从进入到办公室，到重新再出现在电梯间，每次需要七秒钟的时间，然后再用三秒钟穿过电梯间到自己的座位。 缘分、缘分，女孩子永远都沉迷于对缘分的迷恋。 谢正随手拿份材料，在算好的时间迎面向叶莺走去，大家擦肩而过。 谢正换份材料，在算好的时间迎面向叶莺走去，大家擦肩而过。 谢正拿着份新材料，在算好的时间迎面向叶莺走去，大家擦肩而过。 …… 如此这般，在一个短短的下午，小小的电梯间，谢正和叶莺擦肩而过七次了，叶莺不禁看着这个从来没见过的同事暗自偷笑着，奇怪怎么会有这么巧的事。一种很奇怪的感觉在弥漫着，大家都在等着看谁先说话。 "美女，你的东西掉了。"谢正在第八次终于开口了。 "呵呵，什么东西？哪里呢"叶莺终于憋不住，一下乐了出来，也在身边找着，到底掉了什么。 "你的香水味啊。"谢正坏坏的笑着，把空气捧一把端在叶莺面前。 "呵呵，你谁啊你，讨厌。上海来的？"叶莺把材料掩在嘴边，咯咯的笑着。 "北京的，我叫谢正，大家都尊称我为政协。"谢正把端着空气的手慢慢的掠过叶莺挺拔的胸前，她的脸腾的一下就红了，马上闪开来。 "你是政协，我还人大代表呢？呵呵。"叶莺比划着踢了谢正一脚，以为他在开玩笑。 "是正直无邪的正邪，大家都认为我正直而无邪。"谢正做了个鬼脸。 "切，装嫩，我怎么没看出来你无邪。你是和诸葛一起看移通湖南的吧，还不去见客户，小心开会Review（检查）。"叶莺摆了摆手，赶走谢正放在胸前的空气。 "谢谢领导关心。"谢正转身离开了无人的电梯间，这样的一个见面足够了。 回到座位上，谢正和俞可可通了电话，关心一下她弟弟事情的进展。俞可可没有多说什么，但是口气里能听到很不开心，只是说弟弟已经投出去一些简历，最近好像电话很多。谢正听出了她的不开心，也就没有提男友的话题，简单几句就挂了电话。 诸葛和晚上带回与张凯沟通的消息，20%的毛利润，MBI如果能保证新天在湖南的项目上拿到20%的毛利润，他们或许会考虑在湖南帮忙推MBI的方案。 "不可能，抢钱呢。MBI是美国上市公司，萨班斯法案出来以后，公司加强了对销售的审计。按照规定，代理商的利润不能超过和等于20%，否则要递交到MBI美国的法律部去审批，基本就是不可能。" "MBI还有这规定，那普惠呢。听他们的意思，普惠好像答应了。"诸葛和问道。 "普惠是一家合资公司，是美国普惠和国内数家公司合资的，某种程度来说它就不是普惠公司。它是中国普惠，不受美国法律管辖，而我们是MBI中国，这是有本质区别的。"谢正与诸葛和解释着这貌似微小的差别，实际上是天壤之别。
"那怎么办？不给钱谁和你玩啊。"诸葛和听到这里，高兴的心又沉了下来。
