第46节:销售的三个最大缺点(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  "James当天晚上拉着所有的经理到了夜总会,请大家喝酒。先一人两瓶红酒,他干喝,谁敢兑饮料!然后再每人两瓶黑方,纯的,干了。最后,他老哥从自己车里拿出八瓶茅台,说有人送的,不能浪费,又一人一瓶干了。他不醉,大家也都得硬挺着,又和他比骰子,一把一千,有人连输十三把,也不敢再玩了。搞到四点,他告诉我们明天早上九点准时到公司开会,亚洲总裁Alexander会在线上,迟到的,请考虑更换部门。"

  "我们把他送出门,直接到医院洗胃。洗完也不敢回家,就在公司附近的酒店开房睡觉,早上八点三十赶就到公司,想装一装,一看,他老哥八点十五准时到了,啥事没有。一回大家就震了,再也没人提意见。"

  谢正张着大嘴,真是只有听着的份,屁都不敢放一个。

  快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。

  回到家,被教育过的谢正买下了网站上所有工作方法的书,认真钻研起来,对比着James的行为希望能找到其中的门道。

  通过理论并结合对James的观察,谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点,并找出了解决办法。

  一 不能在最短时间内表明自己的目的。

  二 不能在最短时间内发现对方的需求。

  三 不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

  他强迫自己无论多复杂和多少种的问题,必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚,每次电话的时间不超过三分钟,见面时间不超过十分钟。

  他强迫自己与任何人沟通之前,通过观察他身边的细节,三句话内必须说出他最关心的话题,并为此次对话的目的服务。

  最后,他强迫自己三个月内只接电话、不打电话,事情能不处理就不处理,只做那些缺自己不可的事务。

  在处理问题的优先顺序上,遵守三要素原则--自然界的事务通常由三元素构成,例如红黄蓝是光的三元素。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件,然后再解决其余两个主要条件。

  如何找到足够的练习对象提高观察需求的能力呢?

  他想出了一个一举两得的办法:找陌生漂亮的女孩子约会,原因如下:

  对陌生人说些奇怪的话并不能对自己的生活产生负面影响;

  女人最敏感而细腻,任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭,漂亮的女孩子尤甚;

  最重要的一点--北京各个场所的漂亮女孩子足够多,随他怎么练也不会烦。

  最后,谢正与客户的沟通效率,和追女孩子能力比翼双飞、一日千里。

 第46节:销售的三个最大缺点(2)
  "你在窗前干吗?"叶莺慵懒的叫声把他拉回现实。

  "没事,睡醒了,想点事情。昨天晚上舒服么?"谢正坐回到了床上,恢复坏坏的表情。

  "流氓,怎么会有你这种流氓,比女人还了解女人。"叶莺红着脸,扭头过去,不理他。

  "谢谢夸奖了,中午一起吃个饭吧。"谢正把叶莺搂过来,亲了一下。

  长沙的天总是阴沉沉的,空气中时不时的传来游轮的汽笛声。

  谢正拉着叶莺找家日本餐厅,坐下来。

  "来,多吃点鱼籽,美容的。"谢正看着对面高挑的叶莺,仔细的看着她精心打扮的妆,尽管是周末,她还是给自己打扮的很职业。  

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