爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
剩者为王 开完会，周成和诸葛分别回了酒店和家，谢正单独约雷越找家桑拿，泡了起来。 "雷总，你说这单子怎么打？根本没头绪！"谢正和雷越一边做着足底，一边聊着天。 "是啊，小谢，谁让你们是Win Back Team呢。我刚从广东和浙江过来，那边更难，今年日子不好过。"雷越吸了口烟，慢慢吐出去。 "这Win Back Team，公司给什么支持么？有没有什么特殊资源？"谢正试探着问。 "什么是特殊资源？"雷越回头看看谢正，眼神很奇怪。 "就是价格，资源啥的。"谢正脑子转了转，没感觉自己的话题有什么问题。 "公司上来就让你甩价格？最近开的会都是在讨论怎么提高利润。哪个项目不是又要销售额，又要利润。啥叫资源，你我不就在这里找呢么？"雷越扭头不看谢正。 谢正这才意识到，这个是有点初级，可这个时候和雷越能说点啥呢？看样子，只能换个路子。 "雷总，我最近找一些老人聊了聊，虽然保卡没有了，但是我们这个高端产品里还是很多玩法的，做出20%的利润也不是没有可能，这样就可以调动新天的积极性。"谢正紧张的看着雷越的反应，因为自己一脚已经踩到红线上。 "哦，是么？不过无论如何不要违反公司的规定，最近审计的非常严格。台湾的服务部门做假账，把一些别的部门收入算过来，被老美查出来。你知道么，结果是从亚太服务部门的总裁一直到底下的销售，有关系的全部干掉，整个台湾服务部就剩下了三、四个人。你知道，做服务的人是越老越值钱的，很多人公司培养十几年，这一下就没了。MBI台湾的服务水平一下倒退二十年，这下是缓不过来了。"雷越摇摇头。 "他们这么不小心?，老美不就是查邮件么？邮件大家都很小心，就算是录音又录不到所有人的，怎么能一锅端呢？。"谢正跟问道。 "是内部有人把自己的MSN记录给爆出来，直接投诉到美国总部。美国人从他的MSN开查，一直查到亚太。他们的在内部的邮件上什么都没有，在外面出事了。"雷越扭头看看小心翼翼凑在一旁的谢正。 "公司记录MSN么？老美不干这个吧，侵犯隐私的，那这种漏洞也太多，防不胜防啊。"谢正听了也是倒吸一口凉气。 "谁知道，存着呗，如果犯法就可以光明正大的查。而且有证据就直接没收笔记本电脑，恢复你硬盘数据也可以。"雷越耸耸眉头，示意其中的凶险。 "还是中国人聪明，谈事情都到桑拿里面来，脱光光，看你怎么录，还省钱。上次我和几个人去夜总会，他们居然在房间里面谈事情，蠢到家了。雷总，我知道你很少去夜总会，和你讲个这里的笑话。"谢正想想，两个人的关系还不足够亲密，试探不出什么，还是换个轻松的话题。 "说说看。"雷越笑了笑，放松下来。
"先说我自己的。有一次我和几个同事去夜总会，妈咪推荐个新来的小姐，打包票是白领。我们就叫了，一看还真像，穿的和谈吐都很对路，就和她聊聊，哪里人，什么公司的，别骗我们，骗了可不给钱。"谢正也放松下来，坐回了自己的位置。 "小妹妹一听就急了，把工作证亮给我们看，居然是MBI的代理。大家就嘴巴都严起来，继续逗她，说工作证是假的，知不知道什么是MBI，见没见过?" "小姑娘说MBI的人出门干啥都开发票。我们一惊？问她怎么知道的。她说MBI的一个老板泡她们公司的秘书，每次玩也都带着她，干什么都开发票，留着报销。我们逗她，科思的人才乱花钱呢，老美不管，这不算。这男的叫什么名字？是不是MBI的？小姑娘说叫计章……" "真的啊！"雷越也惊到了，因为这个计章是大家都认识的一个经理。 "当然，我亲历。当时她一说名字，我们都闭嘴了。小姑娘掉头问我们是哪个公司的，几个人忙胡说八道，后来找个理由把她给换了。" "哈哈，管好嘴巴，不能随便瞎说。"雷越大笑。 "笑的在后面呢。"谢正继续说到。 "过几天，还是我们到另外的夜总会和小姐聊天。刚坐下，一个小姐就说我们肯定是MBI的，我们都惊了，问为啥啊。她说MBI的人有特点，啥季节到哪里都穿西服，都拎MBI的包。我们看看自己都没话讲，就问她那别的公司的呢？她说人比较随便，穿T恤，钱都让跟班付的就是软微人；最大方，但是不给现金，只刷卡，是科思的，据说老外不管；我们当时听的都吓到了。最有意思的在后面，我们走的时候她主动拿了双倍的发票给我们，问她为啥，她说你们MBI的人都这样，使劲要发票，问她谁教的，她说你们那个叫计章的，开奥迪的，他女朋友还是我们这的呢。我们几个吓得是直接跑着出门的。"
