第50节:剩者为王(2)

 第50节:剩者为王(2)


系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  "哈哈,哈哈。江湖险恶,江湖险恶啊。"雷越乐的差点被香烟呛到了

  "再给你讲下文,慢着点乐。"

  "后来,我和几个人去山西。山西的小姐也认出我们来,说是MBI的,大家都习惯了。几个人在结帐的时候和妈咪砍价,嫌贵。小姐撇一眼说,最近Bid(特价)管的又严了?没钱赚?我们当时都疯了,问她你怎么知道的?她说你们那个计章刚走。他说最近年初,Bid紧,等年底松了的时候,钱就多了……"谢正一边说,一边观察着雷越的反应。

  雷越听到这里,脸色突然大变,直接坐起来:"MBI的Bid小姐都知道了?"

  "现在的小姐很熟IT的。"谢正看看雷越紧张的脸,没敢多说什么。

  "江河日下啊,唉,不像我们当年了。"雷越一脸严肃的表情,谢正忙闭上了嘴。

  雷越想了想,回头对谢正说:"小谢,这次来之前,我和你原来的老板聊了聊,他对你的评价还不错,缺点就是做事情图快,走捷径,没长劲;优点就是关键时刻还能为公司着想,品德还算不错。现在既然到了这里,我希望你能更严格的要求自己,这边的项目大而且复杂,你或者团队里的任何一个人乱来,都能毁了整个项目,你得向我保证。"

  "雷总,这点您放心。我这人就一点好,忠诚,不会做有损团队的事情。当年的抹号机我就根本没参与,当时参与的人哪个不赚几百个,我根本没干,是被真金白银考验过的。其实也不是我多高尚,就是当时的老板告诉我们不要干,否则会给他牵涉进去,我就一点都没干。钱随时都可以赚,怎么能害人呢,这是我的原则。"谢正坐直身子,飞快的表着忠心,心里也明白了雷越的尺度。

  雷越听了点点头,又躺回去。

  "不过开个玩笑,现在看,干也就干了,反正也卖给远想了,根本也没人查当年的烂帐。那天和我老板聊,他也后悔呢,谁不缺钱啊。"谢正嘻哈着,最后试探了一次。

  "小谢,我再强调一次,我知道现在MBI和整个社会的风气都不好,但是你在我这边干,是绝对不可以做这个事情的。也可以这么告诉你,每个人的追求不一样,有的人求钱,有的人求色,我想在MBI好好干番事业的,这么多年如履薄冰,不能出一点差错。我也缺钱,但是现在这钱,我觉的够花了。你还真想买飞机,开游轮么?"雷越一脸正色的看着谢正。

  "雷总,我和您不是一个年代的人,想法有点不太一样,我还真想哪天去买下个飞机啥的,在MBI肯定是没戏,就算是黑到,也不能开个法拉利上班么,对吧,和身份不配。我对怎么运作商业特感兴趣,想在这里面多学习学习,实践我的商业想法,验证自己的商业理念。我不会为了钱背叛朋友,也不会为了钱去违背我的商业理念的,得不偿失。有些人说拿黑钱本身就是商业需要,但是我做了这么多项目,目前还没看到,赚黑钱的人都是找理由自己骗自己。"谢正也正经的说到,雷越点了点头。

  "我最近和爱国者的总裁冯君聊天,觉得他说的不错。自己也没什么本事,一个小柜台起家,但就是没做水货、没做假货,最后国家严打的时候,大家都关门,中关村他就剩者为王,现在成了国内MP3的老大。不知道他说的是真是假,但是中关村也真就他活下来了。我宁愿相信他的理念是正确的。"谢正暗自喘了口气,自己终于把话题转到正道上来。

  "剩者为王,不错。小谢,我明白现在坚持这个不容易,不管你以后怎么样,在我手下这段时间,一定不可以干这些事情。几次打交道,我觉的我们哥俩很投缘,就当是为了我,你不要干损害团队的事情,更不能黑钱。"雷越死盯着谢正看到。

  "您放心,放心,要干早干了。"谢正忙不停的点头,表着忠心。

  看着闭目养神的雷越,谢正知道这个老一代估计不是靠钱做项目的人,那客户的关系怎么短时间突破?他在这个项目上的需求是什么?

  对于雷越来说,他只负责移通全国的市场,又那么精心敬业的在MBI经营自己,所以他倒是也没得选,必须要赢移通这个客户,虽然这么烂,但他必须要拿下一个省,没有选择。如果广东和浙江赢了,湖南怎么办,单子都这么小?他愿意来湖南么?会不会留到明年做?湖南当初害他的人还在呢,会不会捣乱……

  两利相权取其重,两害相权取其轻。怎么分析,赢湖南好像都是雷越的最差选择,谢正也不愿意细想了,在足疗房迷迷糊糊的睡了过去。  

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