第51节:控制才能解决问题(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  控制才能解决问题

  第二天中午,长沙分公司的总经理徐艳芸做东,请从北京远道而来的众人吃饭,谢正一看到这个久闻大名的经理就知道麻烦来了。

  在MBI这个穿衣风格趋向保守的公司里,徐艳芸太"艳"了。她四十不到,姿色一般,但是浑身上下透露出精心保养,无心生意的味道。

  她的皮肤保养的非常好,和年龄有着非常大的差距,手部更是经过了精心的护理,一身的职业套装有明显订做的痕迹,随身崭新的LV包装满了化妆品,席间还不断的掏出以来整理自己的妆容。和一桌风风火火的男士不同,她的话不多,总是在嗯嗯啊啊,显得心不在焉,手机没有像大家一样随身携带,而是放在了LV包里,更是没有响过几回。

  虽然这样的休闲感觉与繁忙而紧张的销售行业格格不入,但是也算无可厚非,但是她无处不在的势力眼神暴露了掩饰下的一切。

  谢正刚刚坐下,就已经意识到自己的衬衫、西服、皮鞋,甚至是手机的品牌都已经被她尽收眼底。最后,一丝不易察觉的不屑眼神,算是对自己的一个结论。这种势力而刁钻的角色从来都是鼻孔朝天,成事不足而败事有余,谢正知道自己天生和这种人不对路。

  "徐总,这移通的单子你觉有什么想法?"雷越一边吃,一边和徐艳芸聊着。

  "嗯,客户里面最重要的就是张猛,他决定方案,这需要STG的人多努力。王总对我们的态度还可以,几次活动都见过他,还是挺支持MBI的。"徐艳芸一开口就把项目的重点推到了方案这边,让谢正不免很惊讶。

  "你觉的张猛的问题在哪里?"雷越追问到。

 第51节:控制才能解决问题(1)
  "当年的事情有其原因,而且已经过去了,他们也不会记那么久。重点还是需要周总和谢正去去介绍一下产品的优越性,让张猛了解我们的技术优势,否则项目很难做。"徐艳芸一句一句的把责任推向了产品部,谢正暗自骂着,也不好说什么。

  "成成成,我们一定要多去,表达诚意。徐总,你在湖南当地也帮帮忙,看看什么线可以搭上张猛,找机会约出来谈谈。"周成既踢了回去,又和了稀泥。

  午饭吃的很闷,徐艳芸推卸责任的态度,让谢正很是头疼,发现自己以前考虑问题的时候,并没有把徐艳芸这边的负面因素考虑进去。不过从饭桌的反映上看,好像雷越和周成并没有感到很意外,原来还有更深的水,自己不知道。  

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