看门狗2 第52节:控制才能解决问题(2)
系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》
通常分公司的GM就是个招牌而已,不会介入这种大项目,可是徐艳芸怎么会表态这么明确呢?她想干嘛?谢正想到和叶莺没有进行下去的对话,只能稍后找机会再了解。 饭后,大家直奔客户的办公大楼,一路无话。谢正闭上眼睛看着一车闭目养神的人,分析起他们的需求。 雷越负责移通全国,如果广东和浙江赢了,湖南可能对他影响不大,甚至放到明年去做,为未来留空间是可能的,而且湖南现在这种形势靠关系和产品赢单,大家肯定谁都没指望。他的底限没有,输了也可以接受,头疼。 周成除了负责移通还负责其他客户,湖南能赢最好,输了也不致命,他最想要利润。他的底线是如果没有利润,这个项目对他就没用。 徐艳芸看样子在有意推卸项目的责任,是很奇怪的,需要再调查,她可能会在项目上起反作用。 诸葛和没啥选择余地,只有赢单,但是他的学生会主席背景证明了他对仕途的关心,应该不太会做得罪老板的事,就是说徐艳芸和雷越他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。 自己的需求就是赢单,不牺一切代价赢单。 内心中,谢正对赢的激情超过了一切。 他想起自己每次成交后面的腥风血雨,和每次惨败换来的两个字--控制。 狗屁信用、狗屁做人,都是假的,都在往自己脸上贴金,笨蛋才会相信这些。希特勒对英国人民讲信用?还是罗斯福对日本天皇讲做人? 控制,控制,唯有控制才能解决问题,失控一切都白谈。 要想办法控制这个团队的目标向自己的转变,把湖南转换成所有人的人民币。 我的钻戒、我的刀子,我的钻戒、我的刀子…… 车子停到了移通湖南的大门口。雷越抬头看了看移通崭新而威武的大楼,不由自言自语道:"这个老总一定很强势,这是我在全国见过最霸气的大楼,你们看看这个大门。" 他走过去,摸摸电信大楼门口耀武扬威的狮子,摇了摇头。 移通湖南在大楼的门口打出一个大条幅--热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖南来考察。 看样子他们是想把秀做足,这样上面调查的时候,这就是和MBI合作的证据。谢正一边胡思乱想着,一边观察其他人的表情。
雷越看上去很兴奋,好像感觉自己很有面子,毕竟是当官的人; 周成看上去并没什么反应,看样子对作秀兴趣不大; 诸葛和与徐艳芸在介绍着,说这是他和移通湖南做工作争取来的,徐艳芸听的也心不在焉…… 移通的高总是个年过半百,一身和气的人,笑眯眯的把一行人领到了级别最高的湘江会客厅。 谢正无心欣赏厅中价值昂贵的翠玉屏风,顺着高总一个一个看了下去。 张猛还是一双瞪圆的眼睛,面无表情,只是偶尔跟着高总后面点头称是。 吴韵是个比较温柔而实干的女性,简洁的职业打扮,腹部已经微微隆起。她静静地跟在两个人后面,听的还是很仔细,时不时也在打量着MBI的几个老板。 设计院的人并没有来。 "感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所做的贡献,我们也一直希望能和你们多合作……"高富和雷越两个人说起了官场的套话,谢正倒是希望他能当场能把雷越骂出去,让他们体会到湖南的真正态度。
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