第54节:控制才能解决问题(4)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  "新天最想要的是什么?你们两个说说看。"在会议室里一坐下,雷越就把问题甩出来。

  诸葛和看了看谢正:"我先说吧。"

  "新天在长沙IT圈绝对算是大公司,但是一直只做普惠的产品,和MBI没有合作。他们的客户就一个,就是移通湖南,主营业务是给他们做服务,包括了通信和通讯,这些年做的非常好,是被客户认可的。普惠当初进湖南据说也是他们老总冯治国帮的忙。"

  "经过前期的沟通,发现他们做硬件的利润这几年被普惠拿走了,因为普惠和客户的关系也建立起来。所以上次和新天见面谈了两点,一个是利润,一个是想要进入外省的电信市场。大家也知道,在当地,他做移通就不可能做联动。小谢你说呢?"诸葛和简单的汇报了和新天的沟通情况。

  "我没什么好补充的,冯总大概也就是想要这些东西,诸葛说的很清楚。对了,普惠好像对他们的培训不够,所以冯总对这方面很感兴趣。不过现在这种形式,他能给机会和我们谈,说明他对湖南是有想法的,我与诸葛和是负责湖南的,他很清楚。"谢正简单的补了几句

  "徐艳芸,你那边呢。"雷越看了看徐艳芸。

  "没什么。MBI和他们一直没什么合作历史,如果需要我们可以调渠道的人来。"徐艳芸平淡的回复一句,球踢给渠道部。

 第54节:控制才能解决问题(4)
  "周成,你觉得呢?"

  "成,我没什么问题。但20%的利润,有点高,需要想办法。其他省的电信服务这个我们就帮不上忙了,得您去找国顺昌去了。"周成的口对利润略微松了松,张猛的表现也让他吃惊不小。

  "好吧,下午一起去看看去。"雷越给会议下了个结论。  

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