第61节:面试你的面试(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  总结以上,就是要让对方回答你想要他回答的问题,以此来控制话题和时间进度。

  通常到这里,时间就会差不多,要适时的结束话题,最好不要给他面试你的机会。可以以还有一个面试机会,要赶时间为由,结束这个面试,无论怎么样都不要犹豫,这样可以换得第二次面试的机会,而进入下一轮。如果怕不好说出口,也可以把手机定到十分钟以后响,然后假装接要去下一个面试的电话。

  "你记下了么?"谢正等等正在记笔记的俞第。

  "嗯,嗯。那小公司呢?"俞第兴奋地问道。

  小公司就不要和他们谈公司的营业额和数字,面试销售就问他们和行业老大的区别在哪里,这等于是在夸奖他们;技术就要问他们和行业老大的产品最大区别在什么地方?

 第61节:面试你的面试(2)
  如果公司够小,甚至可以尝试说已经被大的竞争对手面试,并通过了,或者适度的捧一下竞争对手,以唤起他们替自己辩护的潜意识。他们只要开始辩护,就等于是在反面试,你就赢了。

  当然不能说去小公司是自己的终生梦想,但是可以说简历是被一些行业内的专家帮你修改过,这样他会认为你有行业内的人脉。

  "最重要的一点,也一样要在适当的时间结束话题,不要给他们问你的时间。明白了么"谢正强调到。

  "如果这样还不过呢?或者过了以后,后面怎么办呢?"俞第点点头,继续追问到。

  "考虑后面的问题,说明你至少已经过了第一关,总比从来没面试过要强。如果过了以后,那就要看情况,要看和谁竞争,不过反面试是一定需要的。还有个必杀技也可以教教你。"谢正越说越兴奋。

  "可以了,可以了。你都教的是什么啊?满嘴谎话,弟弟,别和谢正学坏了,没正的都是邪的。"俞可可在一旁实在听不下去了。

  "姐姐,你就让我听完么。我不如你学历好,没有那么多好机会。现在社会竞争那么激烈,我再找不到好工作,连面试都没有,让我怎么活啊。我就不信我工作以后,不会比那些学历高的强!"俞第先着急了。

  "好,有这个心就什么都能干的成,肯定比你姐姐强。哥哥就再教你一绝招,千万别告诉任何人,说出去就不灵了。"谢正乐起来。

  "快说啊,我都记着呢。"俞第瞪大了眼睛

  "你真是够聪明。过了一试以后,如果见到了能决定你生死的人,一定要找机会和他换个名片,记下他的电话号码。如果当天面试效果不好,晚上就要和他通电话,诚心诚意的说自己原本想去的是另外一家公司,所以面试效果不好。但是在面试的时候,被他的魅力征服,所以改变了主意,想在他的手下干。因为好公司不如一个好老板,自己决定当他的好徒弟,被他好好带着。"谢正看了一眼撇着嘴的俞可可,继续说到。

  "你要知道任何一家公司内部派系的斗争都很激烈,谁都想培养自己的人,这里忠诚度比能力更重要。很多人都是跟着一开始招自己进来的老板走,你等于告诉多方,自己会对他很忠诚,这样很可能会打败那些比你能力强的人。记住了?"谢正重重地说到。

  "会不会对方感觉我的目的性太强啊,起反效果?"俞第还是挠了挠头,有点心虚。

  学生就是学生,谢正暗自想到。

  "这是公司,不是学校,公司会喜欢有进攻性的人。要注意,是当你感觉面试效果不好的时候,才要用这招。好的效果,当然要等他找你。如果这招也用了,对方还不要你。只能说Try your best。"谢正耸了耸肩。  

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