第63节:清者自清、赢者自赢



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  第五章 儿戏的投标

  清者自清、赢者自赢

  明者自明,清者自清,赢者自赢!

  这是谢正不断告诫自己的一段话,虽然并不是它的原意。

  聪明的人知道自己比对手聪明在哪里,明白的人知道自己比对方明白在什么地方,赢的人才知道赢的秘诀是什么。

  这个小标,怎么才能必赢?谢正告诉自己要等机会。

 第63节:清者自清、赢者自赢
  两周后,湖南发了一个议标的标书。

  看标书里并没有埋太多的陷阱,也看不出任何品牌倾向,两个人都认为这极有可能是客户的试金石。

  "诸葛和,你怎么想?"

  "我同意你的分析,这是客户的试探。可是目前这个状况,我们怎么拿这个单子。新天给的建议,老大们都听进去了,我们怎么办?"

  谢正与诸葛和一直保持着每天至少一次的电话沟通。

  "湖南的客户对价格敏感么?"谢正琢磨着怎么在价格上做点手脚。

  "历史上看,普惠都是最低价中标,但是他们把标书的要求都控制死死的,MBI如果要投标话,产品要高一档,成本下不来,价格都很高,最后等于就是帮忙围标。"

  "那,诸葛,你有什么建议?"

  "就正常投吧,这种议标项目,客户一般都给二次报价机会,先投投看,不知道老大们在北京能拿什么资源过来。"诸葛和是把希望寄托在北京。

  谢正在电话里想想诸葛和的背景,知道这个人不可能得罪老板,就把自己的想法咽了回去。

  "你不用着急过来,我都不打算去,随便找个分销投投看。这个规模的标,当地肯定还得再商量几次,不会一次就出结果的。"诸葛和继续说到。

  "新天不投么?"谢正确认到。

  "新天说不想暴露目标,这个项目他们还是投普惠。"

  新天把自己放在了可进可退的位置上,谢正听了气的咬牙切齿,可是能怎么办呢,现在还得求他们。

  谢正其实还是喜欢这种聪明的代理商,他们能清楚的算明利害关系,只要掌握了鲨鱼的需求,在大海里游泳肯定还是希望和他们在一起,对付新天,自己还是要拿刀子和钻戒逼他们做出抉择。

  "我去湖南投标去。"谢正对诸葛和说道。

  "你来湖南?没必要吧,就是交个标书。这么个小标,肯定会输的,没有人要去。"诸葛和有点奇怪。

  谢正心里暗暗想,这个诸葛和看样子销售水平还应该提升一下,自己肯定也不想做无用功啊。

  "我闲着不也没事么,去长沙玩玩去,比呆在北京强。"谢正胡乱解释着,脑子里想起了勾人心弦的师媚,还有高挑撩人的叶莺。

  挂了诸葛和的电话,谢正给富贵打过去。

  "老富,你的任务完成的怎么样?见周成和雷越了么?"

  "政协,你哥办事还不放心,我都跑过了,他们都没问题。我看你们这个地方肯定特别差,根本没有分销理,我能主动表示支持,他们还挺开心,看看你摊上这个破地。"富贵一副悠然自得的口气。

  "谁让咱是后来的呢?认了呗。"

  "但是你老板周成说,湖南当地最强的分销商是运华,单子都是从他们家走的,要做那里的生意不容易。"

  湖南运华?谢正没有打过交道。

  "你知道背景么?"

  "知道。你们湖南分公司的一个人叫丁坚的,据说在当地很强势,勾着运华把所有单子都做了,听说几任老总对他都没办法,其他分销在当地没法做业务,都琢磨着怎么整这个小子呢。"

  又是丁坚!看样子早晚要碰上,谢正又听到这个熟悉的名字。

  "这个小意思,我搞定。我让你安排的人你找了么?找个老实的,和我对口。"谢正心里话,一个没谱的单子不会有人抢的。

  "没问题,从别的公司挖来了个人,业务很熟,人也没问题,哪天认识一下。"

  "好啊。"  

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