第65节:谈判需要筹码(2)
系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》
"还有,刚才碰到雷越,他让我们提议一家分销。明天开个电话会议,我们提出来,他批准就好,我说几个分销让他挑,他挑了红鸟,也想问问你的意见。" "成,用谁都行。"周成没有说什么。 谢正脑子转一下,试探的说到:"听说长沙有个叫丁坚的,去年因为和分销的人勾着赚黑钱,被老雷发现。他们就联合在一起找了私人侦探录音、照相,递到北京来,告了一状,把他也给搞回北京了。" "没有证据不能瞎说。"周成撇撇嘴,看着谢正,不知道他想干嘛。 "我这次去湖南,听说丁坚在湖南非常黑,搞得别的分销都没法活,所以最近都想搞搞他呢,当年给移通老总泼水的也是他。"周成不得罪人的风格,和谢正有点不合拍,只好把火点的大点。
"嗯,这个是,我也听说了。"周成看着谢正,既没否定也没肯定。 谢正感觉到了周成的隐瞒,不好再进行下去了,只好转移回话题。 "你觉的呢?反正这个单子也没谱,我们提出让红鸟干,估计当地也不会反对,对他们没什么损失,我们也可以感受一下徐艳芸和丁坚在当地到底怎么样。" 周成看了看略显急躁的谢正,皱眉想想。 "成吧,既然老雷同意了,明天你提吧,看看他们什么意见。" 富贵把谢正约到了茶馆,认识一下新来的销售。 "这是刘识……"富贵手一指,介绍着。 "刘识!,你怎么跑这里来了。"谢正意外的发现,富贵新招的销售自己居然认识,比他小了三、四岁,性格非常温和,想法不多,的确符合他当初和富贵提出的标准。 "是啊,这不是想给你个惊喜么?"刘识乐呵呵的和谢正握握手。 "嗯,好啊。真不错,好今年我们就再好好配合一次。" 几个人聊起湖南的情况。 "富哥,我已经把公司内部差不多搞定了。明天开会,我会提议这次湖南的标你们公司去代表MBI去投。" "嗯,谢谢,湖南当地呢?我要不要打点打点。" "放心,你们也算是京官,他们不会拿你们怎么样,这破单子现在也不至于就打起来。不过,你们的人如果和丁坚打交道要小心点,最好留个心眼,不行就给他录音。" "好吧,这湖南就先跟着你一起进去了,都听你的。"富贵还是很放心谢正。 "好,只要有MBI的,我就保证有你们的。" 谢正看到刘识这个意外惊喜,很是高兴,因为他知道自己这步棋肯定能走出去了。
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