爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
要清楚下属的需求
从当年的采购预算来看，移通只能算是国顺昌的第五大客户，而且赢单概率极低。他可能会因为政治斗争，而牺牲掉它的。制伏他的刀子，只能是到亚太区的老板，他肯定只关心业绩，大陆的人事斗争和他无关。 湖南占徐艳芸比例差不多10%，去除一些胜算更低的单子，对她的影响还是很大，所以她也有可能为了完成业绩两边倒。 雷越全年的销售预估小于移通全国，大概是两个省采购预算的总和，所以他如果赢了另外两个省，湖南还可能被牺牲。 移通对James的影响不大，但是他是一个强势型销售，也是一个不会放弃任何一点机会的人，他的发展已经超脱本地大陆人之间的竞争，可以不做考虑。 蒋义和周成，他非常熟悉，湖南只是重点。拿下移通任何一个省份，这个Team的基本任务就算完成，能多赢最好。 叮叮，正在看着，谢正的手机响了起来，师媚的名字在一闪一闪的跳动着。对啊，忘了这个美女了，谢正看看手表，晚上十点多了。 "喂，MBI的谢总么？"师媚用的是很职业的口吻打过来的电话，还是很小心，不知道谢正身边有什么人。 "师媚，是吧。我是谢正，这么严肃干嘛？" "叫我Eve（夏娃）吧，我朋友都这么叫我。" "那叫我Adam（亚当）吧，就让你一个人叫。" "呵呵，你少来。"谢正听到那边笑的花枝乱颤。 "我叫Adam怎么了，还没吃过苹果的Adam，和Eve没什么的。" "你没吃过苹果，谁信啊？" "你吃过苹果？" "什么啊，说什么呢？" "是不是最近苹果贵啊，改吃香蕉了吧。" "流氓，少胡贫了，说点正事。"师媚换回严肃的口气。 "什么事？" "听说你们投标，把价格报错，低了一百多万？" "我们的一个分销把价格算错了，少算了网络设备，已经被我们骂的狗血喷头。怎么了？" "没事，冯总让我找你们的人问问，看看什么情况。" "你们冯总太狡猾了，派这么个美女来腐蚀MBI，看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任。" "你能？" "我一般都是把肉吃了，骨头嚼了，汤也喝了，然后打死也不招。" "别贫了，怎么样，一起去找个茶馆坐会儿？"
