第81节:利益驱动型管理(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  诸葛和听着摇摇头,感觉也没听到什么重点。

  "如果你觉的有啥事需要我帮忙,你编个故事提前告诉我,我就从北京飞过来,也很快。新天他们最近怎么说?"

  "我和张凯通电话,他也没说什么,就是价格报错了呗。他答应和客户做做功课,现在客户很难做,这个价格买普惠的也不合适,依冯总的判断,有可能就不招了,放到别的项目里去。"

  "真的?那是好事情。现在是能过一关是一关。下午,咱们两个去一次新天,感受一下他们怎么看这次报价。"谢正暗自窃喜。

  "也好,去客气一下。他们也不一定就相信是报错了,不过我们事情还得做到。不过这价格到底是怎么回事?你真报错了?"诸葛和苦笑着看着谢正。

  "不重要,不重要。反正新天也不能说我们啥,是红鸟报错了,又不是我们报的。"谢正笑着说。

  一进新天的大门,谢正就看见师媚正在和同事谈事情,便走过去和她打个招呼。

  "呦,诸葛、谢总,你们怎么来了,是找冯总么?"师媚一看见谢正与诸葛和进来,忙上来打招呼。

  "对,对。我们和冯总还有张总约过的。"诸葛和客气的回应着。

  "师总,上次开会到现在好久不见了。"谢正提前暗示师媚一下,两个人昨晚没有见过面。

  "是啊,是啊,您是稀客。我来领你们见一下冯总吧。"师媚自然心领神会,把他们带到了冯总的办公室里。

  "冯总,MBI的诸葛和谢总来了。"师媚敲敲门,把两个人领进去。

  "啊,谢总、诸葛。坐下谈,坐下谈。"冯治国把两个人让了进来,也示意让师媚把张凯叫了过来,关上房间的门。

 第81节:利益驱动型管理(2)
  "冯总、张总,这次价格的事情你们也知道,这次也不太好意思,红鸟一个新来的销售报错价格,我们也很被动,这次也是过来和您当面说一声,解释一下。"诸葛和说起话来不卑不亢,还是很有分寸。

  "嗯,这个我知道。单子的具体事情,你们可以和张总商量一下,他和客户很熟。这次张猛在会场发火了,听听张总的建议怎么挽救一下。今年后面可能还有更大的单子,不能因小失大了。"冯治国还是隐晦的表达了对这个事情的不满,但是也没有说什么。

  "嗯,还有个事情,我想向你们咨询一下。我和雷总通过电话,下周会在北京和你们负责服务的部门经理见面,谈一下合作的事情。听说你们MBI很多部门都是独立运作的,服务并不完全归销售部门管,能详细和我说一下么?"冯治国说着这话的时候,看的是谢正,他知道谢正是北京来的,会比较熟悉MBI的架构和体系。

  "嗯,这个我来解释吧,我干的比较久。"谢正接过了话茬。

  "冯总。这MBI其实不应该算是一家公司,应该可以看作是很多公司的联合体,每个部门都是个公司,独立运作。"谢正举例解释到。

  例如,诸葛和按照国内的说法是销售部的,他卖的是谢正所在的产品部的产品。也可以说谢正是开发商,诸葛和的部门是合作的销售公司,同时开发商本身也具备完整的销售体系和与之相对应。同理服务部门也是一样的,相互之间独立核算,没有谁管谁这个概念,互相之间是利益驱动型的。

  "MBI各个部门的独立性可能是国内公司无法想象的,它希望每个部门都能独立盈利,而且据我了解,大部分都实现了。例如:MBI的HR,冯总您可能不知道,MBI把自己的HR外包给了世界上第一大的HR外包公司,就是MBI自己。MBI的这个HR外包公司的客户还有宝洁、BMW等世界知名品牌,他们的高管绩效评估和任命是由MBI的人做的。"谢正的解释让冯治国吃惊不小。  

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