爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
谁也别当替罪羊 谢正告别相关人等，收拾起行李，直奔机场。 "政协，你在哪里呢？"高飞的电话打了进来。 "我在长沙呢，怎么了？" "告诉你个好消息，我升一线经理了，等回北京请你吃饭。"高飞的语气里说不出的兴奋。 "啊，怎么？远想的人都死绝了？"嘴上说着，谢正还很是惊讶这个消息。 "你嘴里就没好话？你知道么，远想根本就没精力管理大陆的业务，都对付美国人去了。现在Linda走了，二线升三线、一线升二线，我变一线了，大家都升官了。" "是么?Linda去哪里？" "就是去品果，品果一直在挖我们的人,很多人都想走，工资翻一倍。" "那你可逮到机会，一年怎么不赚个别墅出来？" "你啥时候回来？我们商量商量。" "我在去机场的路上了。" 谢正挂了电话，感觉一阵好笑。大家都梦想着早一天能进入职业经理人的位置，想不到最先达到的是高飞，还是这么个情况下。 远想不管，就这么个乱世，高飞这个混子还不使劲捞！ 回到北京的谢正，自然先和周成找个露天的酒吧，谈谈到底是怎么回事。 "政协，撤回来是为了保护你，也是为了保护我们Team。"周成和谢正坐在三里屯附近的一个咖啡吧里，享受着北京少有的春日阳光。 "我知道，国顺昌好像一直在找借口要洗掉雷越，会不会拿湖南这次误报价说事啊？"谢正试探着问道。 "你知道还挺多。"周成知道是没必要再瞒着谢正。 "现在MBI在移通的销售压力都很大，ISU内部在互相推卸责任，搞政治斗争。现在他们觉得湖南可能拿不下来，要拿这个说事，所以你就先退回来一点，让当地上，省的后来拿我们STG的人当替罪羊。知道ISU的人投标为什么不去么，就都想摘自己的责任。"周成说的也直摇头。 "这个能看得出来，但是总归是要做单的。那雷越怎么办？"谢正听到这个也算是谢谢周成说了点实话。 "所以说你就别掺和这种事情，让他们自己闹去。雷越现在也是左右为难，当初他也是为升二线，挑了这么个地方。反正就是我们STG别掺和他们ISU的政治斗争就对，也别让他们抓到我们什么把柄，只做你必须做的事情，方案别错，价格到时候我们把握好，赢了输了都是他们的事，任何事情都留邮件备份。像这次投标的这种事情就不要再干，他们不去，我们以后也不去。"周成的每句话都让谢正心里凉半截，说到最后就彻底掉进冰窟窿里。 "你呢，也别担心业绩。今年给你一些别的客户，都能有采购，给你充数。你也别漏了他们，再自己东捡捡西捡捡，你和分销也熟，要点数上来，今年就这么过吧。"周成的口气已经是放弃的感觉。 "啊……"谢正也真的难以掩饰自己的失望，他想起了蒋义给自己升Band的承诺，--只要拿下一个省，可是现在自己就这么个省，没退路。周成怎么安排他自己的策略呢？莫不是也已经有垫底的了。 "周总，那其他的省怎么样呢？我个人其实没什么，就是少赚点呗。可是我们也至少得赢一个省吧。" "这个你就别管，在北京好好休息休息，多跑跑别的。我们也不是放弃，只是做事情要讲究策略，小伙子，别太猛。" 谢正看着周成一口口地抿着浓香的咖啡，感觉自己的未来就这么一点点的给喝光了。
诸葛和的邮件很快就发了出来，相关的老板们都跟上自己的建议，周成特别给谢正打了个电话，强调一定不要回复里面的各种邮件，防止卷入其中斗争，谢正也只好看着他们的邮件飞来飞去。 诸葛和先简单介绍了这次投标的背景，表述一下曾经组织高层见过客户，被客户拒绝见面的事实。后见过了客户很重要的合作伙伴--新天，达成了合作意向，正在进行中。这次投标的部分是客户平台上很小的一个分支，投标时红鸟价格计算失误，客户目前招标工作暂停。招标现场因为各种原因，MBI只有STG的人谢正出现等等。 丁坚最先跟上了邮件，先表明自己曾经在湖南做了很多工作，但是因为这次价格的原因，客户很是恼怒，以前的工作白做了云云。 徐艳芸也发邮件表明了对此次分销报价失误表示遗憾等等言辞，请各个相关部门了解现况。 徐艳芸和丁坚的邮件相隔时间只有两分钟，让谢正看的心里暗骂。 雷越也是鼓励一番，让诸葛和利用这次机会搞明白客户内部的矛盾和利害关系，准备迎接后面的工作。 国顺昌强调要加强工作细节，防止类似错误发生等等，并特别鼓励丁坚继续做客户的工作，看样子是肯定了他的邮件。 其余各个Team都巴拉巴拉回一堆知道了等等的邮件。
