第88节:最快吃掉机会(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  谢正越聊越来兴致,喝了一大口啤酒,继续说道:

  "你想想,你老板周围都是面对面的销售人员,10%的几率可能研究市场营销策略,10%里面的10%会分析过霸王洗发精,所以你的故事对他来说绝对新鲜。这是你哥哥的亲自调研,所有的教材和案例分析里面都没有,放心的用吧。"

  "记住,千万不能和他聊面对面营销,那你哪有价值,拍马屁另算。"

  俞可可和俞第都听得很入神,但是明显俞第更上心。

  "那我能问个问题么?"俞第小心翼翼的问道。

  "如果我老板不和我去逛商场怎么办?这种机会很少啊。这套话什么时候用呢?"

 第88节:最快吃掉机会(2)
  谢正听了哈哈大笑:"俞可可,你这个弟弟很聪明啊,有前途有前途,一听就懂。我这么大的时候,在电脑屁股后面擦网线呢。这个问题,让哥哥好好想想,得想个让你老板高看一眼的,不容易啊。"

  "这样,跨行业吧,你姐姐也用的上。"

  "什么,美容的么?"俞可可一听来了兴致。

  "讲讲时装Armanni(阿曼尼)吧,男女通吃。"

  "见过阿曼尼的电视广告么?"

  两个人对视一眼,没见过。

  "那你们怎么知道它是名牌呢?"

  "嗯,杂志啊,口碑相传啊。"俞可可接过了话题。

  "对,这是沙漠之狐。但是很多时装都在杂志上有广告,也没有成为时尚界的名牌。"谢正提示到。

  "找名人代言,贝克汉姆就代言了它的内裤。"俞第看样子是个球迷。

  "不准确,更准确的表达是赞助明星参加时尚类活动,达到四两拨千斤的效果。你想想看,明星一出场,娱乐记者不用给钱就拼命报道他们的花边新闻,穿的什么啊、戴的什么啊,这样就免费替厂商做了广告,省却了多少广告费。而且把阿曼尼时装和明星的时尚生活联系在了一起,人们就产生了强烈的购买欲望,满足自己的明星梦。"

  "重点是,阿曼尼利用赞助时尚活动达到四两拨千斤的宣传效果,而且是定位很准的沙漠之狐。这是我和阿曼尼的亚洲区总监学到的,所以这个段子肯定够你用的。其实会了原理自己去分析,可能说起来更实在一些。"谢正的一番案例,让俞第听的的很开心,心满意足的买单走了。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/306103.html

更多阅读

第4节:最坏的日子真的远去了吗(4)

系列专题:《解读中国经济迷局:中国这些事儿》  1978年以后,由于中国改革开放有了示范效果,东欧国家、苏联等都跟进了。于是,原本世界上另外一半的计划经济也逐渐向市场经济方面调整。中国改革开放以后的30年是人类历史上全球化速度最

第38节:成功沟通“三步法”(2)

系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》  第二步:REPLAY(重述)。另外一个人认真倾听,不做任何评价。当说话人陈述完毕,收听者再向他解释并复述刚才听到的话,检查自己是否完全明了。例如:“我刚才听你说,你希望我们能多花点时间呆在一起,不

第8节:向坏男人致敬(2)

系列专题:《爱的智慧,决定女人的一生》  Q失恋的时候喝了很多酒。我们守着她。那样特立独行的浪子,的确应该属于大众而不是她一个人。于是我们说,算了,他只适合谈恋爱。Q大着舌头说,与他恋爱一场,其他男生在我眼里都将是粪土。  事实

第22节:最诚实的腿脚(2)

系列专题:《超强阅人术:FBI教你破解身体语言》  最诚实的身体部位  在解读身体语言时,很多人都习惯从较高部位(脸)开始。脸固然是身体的一部分,但它常常被用来虚张声势或掩盖真实的情绪。我采取的方式恰恰相反。曾参加过数千次联邦调

第33节:最荒唐的事(2)

系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》  大家笑得更厉害了:“家东,你现在明白男女有别在哪儿吗?”  有人问了:“家东,你不要告诉我们,你现在还是处男吧!”整个包厢笑翻了天。  “各位,各位,我也来说个故事。”大家一看领导说话了,立刻安

声明:《第88节:最快吃掉机会(2)》为网友灬潇尐爺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除