爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
你不仁、我不义 移通湖南最终公布了结果--项目取消、招标停止，最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。 中国的电信市场上演着一出又一出波澜壮阔的的商业悲喜剧，稍微慢一点脚步，就会被这个飞速变化的市场甩的无影无踪。这个通、那个通以各种理由合来并去，昔日的竞争对手不情愿的变成上下级领导，苦心搭建的平台马上要为对手所用。 不深蕴其中，难以体会这里的游戏规则。 大家每天都在研讨电信高层更迭给市场带来的各种变化，谢正也跑来跑去，参加各种讨论，他的问题只有一个--这些电信公司是不花钱了，还是会花的更多。 "他妈的，都不知道明天谁是自己的老板了，还会不会花钱？能花多少花多少！"这是谢正得到的最终答案。 他放心了，移通湖南的项目不会没有，只会更大，大平台方案对客户是最佳选择，因为花钱最多。 "湖南那边怎么样了？"谢正去不了那边，只能在电话里与诸葛和一起谋划谋划。 "这次电信重组的方案一出，客户那边就开始考虑上大平台了，原则上越大越好。" "我也听说了，全国的电信公司都在疯狂的想把钱花掉，上系统。这样等到合并的时候，自己手里谈判的筹码就大了。" "对，感觉湖南这面也是这个意思，听底下的人说张猛和吴韵都想上大系统。因为很可能真正重组的以前，他们中的某一个人就会接王湘阳的班。所以阮文现在的位置比以前重要，大平台的设计，地方能力不足，需要设计院。"诸葛和终于给了个好消息 "嗯，那阮文更重要了，这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠，我们就惨了。"谢正暗自庆幸，毕竟阮文还是在客户系统以外。 "普惠那边最近也一直在跑阮文，但是他对他们一般，最近对我的态度明显有变化。" "为什么？" "还不是以前，普惠强的时候，不理设计院，给他伤到了，有点个人感情因素。但是这个人不强势，肯定是个墙头草。对了，上次你说的那个教育界朋友有谱么？" "怎么了？" "你都不知道我多辛苦，我晚上开车送阮文回家的时候，看见他儿子。第二天，我一大早开车跟着他儿子去了他的学校，是我们长沙一中的学生，今年就要考高中。我问了他们班主任，阮文儿子的学习一般，进重点有点悬。我想问问你，你能找点北京中考的模拟试题么，给阮文送过去。湖南的他肯定有了，来套北京重点中学的肯定不一样，这种礼物没人会拒绝的。" 老销售就是不一样，难怪诸葛和在为华混的那么好，对于父母来说，的确没有人会拒绝这种礼物。 "我有个朋友就是北京四中的校长，模拟题肯定小意思，北京四中可是全国有名的。"谢正脑子里飞快的搜到了以前做销售认识的关系。 "四中的那更好了，你给找一套，快递给我，他们很快就中考了。"诸葛和听了也很开心。 "那个丁坚最近还胡搞么？"谢正很担心诸葛和与湖南当地的关系。 "他什么忙也帮不上，整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件，说移通湖南经过他的说服，准备要上大平台，这种模式对我们有利什么的。神经病，就这客户关系，上什么平台他能说服？好像移通他们家开的一样。"诸葛和提到丁坚气就不打一处来。 "我没收到啊。"谢正听了很奇怪。 "对，他没发给你。"诸葛和显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。 "你把邮件先转发给我，我看看再说。"谢正听的一肚子火。 丁坚的邮件明显是邀功的目的，把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力，同时还很聪明的把客户关系问题推给了诸葛和。邮件主要发送给了分公司的经理和有选择性的一些大老板，这些老板的职位都和人事安排相关。 丁坚在为自己当分公司GM，一点点铺路，没有管团队里成员的感受，根本没抄送给谢正和周成。
他犯了个错误，要利用这次机会。谢正看着这封邮件，脑海里迸出个答案。 "雷总，和你商量个事。"谢正首先想到了雷越。 雷越听了谢正的想法后，沉思了一下，严肃的说道："小谢，首先我得和你说一下，虽然我和他是有过节的，相信很多人都知道。但是以我今天的位置，我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白，这很容易产生误解。" 谢正一听，暗自叫苦，是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。 雷越突然脸色一变，哈哈大笑着搂住了谢正。 "不过，我是不反对你去干这个，这也是我喜欢你的地方，或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧，我什么都没听见。" 谢正心底暗暗的在留冷汗，雷越真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明，两利相权取其重,两害相权取其轻这句话人们天生就懂，对自己有利无害的事情谁都会去干的，何况雷越这个老江湖。 周成会不会跟着干，谢正想不清楚，单从丁坚邮件的表面来看，没能伤害到他。那，这个刀子还得让诸葛和来捅。 诸葛和听了谢正的建议后，马上深会其意，邮件噼里啪啦的就发了出来，第一发送人是周成和雷越，抄送了谢正、徐艳芸和国顺昌等老板。 邮件的主要内容是肯定了丁坚的辛苦工作，让移通湖南的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转，向周成和谢正咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里，请速提供给丁坚，以方便他提供给客户。
