第92节:你不仁、我不义(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  你不仁、我不义

  移通湖南最终公布了结果--项目取消、招标停止,最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。

  中国的电信市场上演着一出又一出波澜壮阔的的商业悲喜剧,稍微慢一点脚步,就会被这个飞速变化的市场甩的无影无踪。这个通、那个通以各种理由合来并去,昔日的竞争对手不情愿的变成上下级领导,苦心搭建的平台马上要为对手所用。

  不深蕴其中,难以体会这里的游戏规则。

  大家每天都在研讨电信高层更迭给市场带来的各种变化,谢正也跑来跑去,参加各种讨论,他的问题只有一个--这些电信公司是不花钱了,还是会花的更多。

  "他妈的,都不知道明天谁是自己的老板了,还会不会花钱?能花多少花多少!"这是谢正得到的最终答案。

  他放心了,移通湖南的项目不会没有,只会更大,大平台方案对客户是最佳选择,因为花钱最多。

  "湖南那边怎么样了?"谢正去不了那边,只能在电话里与诸葛和一起谋划谋划。

  "这次电信重组的方案一出,客户那边就开始考虑上大平台了,原则上越大越好。"

  "我也听说了,全国的电信公司都在疯狂的想把钱花掉,上系统。这样等到合并的时候,自己手里谈判的筹码就大了。"

  "对,感觉湖南这面也是这个意思,听底下的人说张猛和吴韵都想上大系统。因为很可能真正重组的以前,他们中的某一个人就会接王湘阳的班。所以阮文现在的位置比以前重要,大平台的设计,地方能力不足,需要设计院。"诸葛和终于给了个好消息

  "嗯,那阮文更重要了,这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠,我们就惨了。"谢正暗自庆幸,毕竟阮文还是在客户系统以外。

  "普惠那边最近也一直在跑阮文,但是他对他们一般,最近对我的态度明显有变化。"

  "为什么?"

  "还不是以前,普惠强的时候,不理设计院,给他伤到了,有点个人感情因素。但是这个人不强势,肯定是个墙头草。对了,上次你说的那个教育界朋友有谱么?"

  "怎么了?"

  "你都不知道我多辛苦,我晚上开车送阮文回家的时候,看见他儿子。第二天,我一大早开车跟着他儿子去了他的学校,是我们长沙一中的学生,今年就要考高中。我问了他们班主任,阮文儿子的学习一般,进重点有点悬。我想问问你,你能找点北京中考的模拟试题么,给阮文送过去。湖南的他肯定有了,来套北京重点中学的肯定不一样,这种礼物没人会拒绝的。"

  老销售就是不一样,难怪诸葛和在为华混的那么好,对于父母来说,的确没有人会拒绝这种礼物。

  "我有个朋友就是北京四中的校长,模拟题肯定小意思,北京四中可是全国有名的。"谢正脑子里飞快的搜到了以前做销售认识的关系。

  "四中的那更好了,你给找一套,快递给我,他们很快就中考了。"诸葛和听了也很开心。

  "那个丁坚最近还胡搞么?"谢正很担心诸葛和与湖南当地的关系。

  "他什么忙也帮不上,整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件,说移通湖南经过他的说服,准备要上大平台,这种模式对我们有利什么的。神经病,就这客户关系,上什么平台他能说服?好像移通他们家开的一样。"诸葛和提到丁坚气就不打一处来。

  "我没收到啊。"谢正听了很奇怪。

  "对,他没发给你。"诸葛和显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。

  "你把邮件先转发给我,我看看再说。"谢正听的一肚子火。

  丁坚的邮件明显是邀功的目的,把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力,同时还很聪明的把客户关系问题推给了诸葛和。邮件主要发送给了分公司的经理和有选择性的一些大老板,这些老板的职位都和人事安排相关。

  丁坚在为自己当分公司GM,一点点铺路,没有管团队里成员的感受,根本没抄送给谢正和周成。

 第92节:你不仁、我不义(1)
  他犯了个错误,要利用这次机会。谢正看着这封邮件,脑海里迸出个答案。

  "雷总,和你商量个事。"谢正首先想到了雷越。

  雷越听了谢正的想法后,沉思了一下,严肃的说道:"小谢,首先我得和你说一下,虽然我和他是有过节的,相信很多人都知道。但是以我今天的位置,我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白,这很容易产生误解。"

  谢正一听,暗自叫苦,是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。

  雷越突然脸色一变,哈哈大笑着搂住了谢正。

  "不过,我是不反对你去干这个,这也是我喜欢你的地方,或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧,我什么都没听见。"

  谢正心底暗暗的在留冷汗,雷越真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明,两利相权取其重,两害相权取其轻这句话人们天生就懂,对自己有利无害的事情谁都会去干的,何况雷越这个老江湖。

  周成会不会跟着干,谢正想不清楚,单从丁坚邮件的表面来看,没能伤害到他。那,这个刀子还得让诸葛和来捅。

  诸葛和听了谢正的建议后,马上深会其意,邮件噼里啪啦的就发了出来,第一发送人是周成和雷越,抄送了谢正、徐艳芸和国顺昌等老板。

  邮件的主要内容是肯定了丁坚的辛苦工作,让移通湖南的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转,向周成和谢正咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里,请速提供给丁坚,以方便他提供给客户。  

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