第101节:谈判之神是怎样的炼成的(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  谈判之神是怎样的炼成的

 第101节:谈判之神是怎样的炼成的(1)
  下午客户的传真到了公司,MBI内部的邮件也发了出来。

  客户的确和分析的一样,通知各个厂商下周到总部商讨一个框架性价格协议。此价格协议当年有效,签署后,全国移通分公司采购产品的绝对价格和折扣均不可高于本协议。

  通知对象涉及了国内所有主流厂商,协议内的产品也涉及了MBI在电信行业销售的所有产品,这是一个事关所有厂商未来利润走向的协议,其重要性不言而喻。

  "我们怎么办?"谢正看着周成,这种跨部门的混合作战,自己也不是很熟。

  "虽然产品多,但是我们的产品金额最大,利润高,是谈判的重点,其余的部门肯定是看着我们。这次有ESM挡在前面,我们自己的压力能小点,但是这价格的问题……开个全国会议吧,我们自己先聊一下。"周成暂时也没什么好办法。

  "这次的集采有点突然,以前也说过,没想到这么快就开始了。你觉的为什么?"谢正知道周成在跑总部。

  "嗯,客户一直有计划,这回电信重组方案一出台,就把它提前了,可能想做给国资委看吧,以后好争个好位置。因为技术标准不在总部定,所以我们接触也没那么深,雷越他们跑的比较多。"周成撇撇嘴,意思自己也不知道那么多。

  关沪和郝京早已经知道了这次集采的事情,因为关系好的省已经提前一天知道总部的这个决定,告诉了他们。谢正苦笑了一下,自己连湖南的客户都没见到过几次,什么都不知道。

  "我和客户聊过,他们不太在意这个事情,说我们用不着降价格,因为最后采购还是在地方。方案他们大概交了一个,和实际需求还是有点出入,因为他们的标计划十月招,估计方案还得改。我认为价格不用降,差不多意思一下就行了,到地方肯定还得再降。"郝京看样子和广东的客户关系搞的还是不错,信息比较多,谢正不禁想起了那个钱壮。

  "浙江的客户感觉还是挺重视这件事,他们已经把自己的方案报上去了,和需求差距不大,因为他们七月就要招标。这次我们想赢太难了,MBI内部斗的一塌糊涂,什么乱七八糟的事情都有,我们这的一个老板刚刚被气的进医院了。"关沪苦笑着说道。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/306090.html

更多阅读

第15节:选择并不都是艰难的(11)

系列专题:《女人29岁:工作?结婚?还是……》  人的精力是有限的,能做的事情不过那么多。然而人们所面临的诱惑又是那么多,既想成为别人交口称赞的"女强人",又想成为温馨家庭中的贤妻良母。但是更多的时候,往往是顾得上事业就顾不了家庭,贪恋

第11节:选择并不都是艰难的(7)

系列专题:《女人29岁:工作?结婚?还是……》  没有任何一个女人能永远做出正确的选择,而她们看上去快乐的原因是因为她们从不后悔。  尊重并信仰自己的决定,认为自己的选择是最好的,即便有了不愉快的经历,也是生活中不能缺少的经验和财富

第8节:选择并不都是艰难的(4)

系列专题:《女人29岁:工作?结婚?还是……》  你不是瞎子,你也不是在摸象。你要的是一个活生生的、真实的爱情。而爱情就是你既要看到男人的优点,又能容忍男人的缺点。  生活就是残酷的!没有女人想象中的童话故事,更没有什么骑着白马的王

第7节:选择并不都是艰难的(3)

系列专题:《女人29岁:工作?结婚?还是……》  我什么都想要,  却什么也没得到  每个女人都是贪心的,看到橱窗里陈列的新款大衣、皮包、高跟鞋,就想据为己有,不管自己家里已经闲置了多少只穿过一两次的衣服,只要看到喜欢的,就想把它当作战

第5节:选择并不都是艰难的(1)

系列专题:《女人29岁:工作?结婚?还是……》  第一章  选择并不都是艰难的  29岁的女人总是认为她们被逼到了十字路口,而且是布满陷阱的沼泽地的路口。每迈出一步都需要小心翼翼,否则就有可能深陷其中,再也逃不出来。  这种

声明:《第101节:谈判之神是怎样的炼成的(1)》为网友凉巷少年与狸猫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除