爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
和James Review？ 谢正忘不了当年看见一个销售在电梯里被James Review的情景。那时James还是二线，在大陆已经开始有名气了。 这天中午，谢正和James的手下麦迪准备去吃午饭，有说有笑的进了电梯。 一进电梯，麦迪的表情马上变的非常不自然，谢正也发现，James在电梯里，大家都闭上了嘴。 "麦迪，你去哪里？"James永远都是一副温文儒雅的样子，可是眼神中透露着杀气。 James一口就叫出了麦迪的名字，麦迪也不能再装着不认识他了。 "嗯，嗯，James，您好。"麦迪的脸上一阵紧张，显然他并没有想到James直接叫出了他的名字。 "你去哪里？"James还是斩钉截铁的追问到。 "我，我，我去见客户。" 谢正一听，差点乐出声来，忙把脸转到一边去，可是麦迪的额头上已经渗出了汗珠。 "你负责的项目，审批已经到刘处长那里了。按照计划，你应该今天见他，是么？"
此言一处，谢正大吃一惊，James居然可以随口说底下销售负责的项目进展，连处长的名字都叫的出来，他手里全中国至少几百个项目吧，每个项目三个关键负责人…… 明显麦迪的惊讶程度绝对大于谢正："哦，哦，哦。对，对，对。我是要去见刘处。" 谢正听着麦迪紧张的声音不禁回过头来，瞬间理解了什么叫面无血色。他的脸上一片惨白，豆大的汗珠从额头流了出来，两腿微微的在打哆嗦。 电梯里其他的人都注意到了麦迪的紧张，都不忍心的转过头去，有个小姑娘快忍不住的笑了出来。 "你约到几点？"James继续追问道。 "我，我，我现在就约。"麦迪紧张的用西服袖子擦了擦额头的汗，右手哆哆嗦嗦的拿出手机，在电梯里就开始找客户的电话。 谢正感觉到了时间的凝固，忙去看那仿佛停掉了的电梯，还好，快到一层了。 "快到一层了，这电梯真慢。"谢正说了句话，打破了电梯的寂静,也在暗示自己的兄弟。 可是这个麦迪已经紧张的不行，手一直在哆哆嗦嗦的按键，希望能马上找到客户的电话号码，嘴里还嘟囔着："我刚刚上午通过电话，怎么找不到了。" "叮咚。"电梯终于到了一层。 James先跨出了电梯，甩下一句："你赶快去见客户。" 看见James走远了，电梯里的女孩才捂着嘴乐出声来， 可是一看见麦迪怒目而视的眼睛，都吓的跑开了。 "别装了，你们老大走了。"谢正上去拍了拍麦迪的肩膀。 "谢正，我不吃不吃了，我得去见客户。"麦迪忙又按了电梯，返回公司取资料去。 大家都知道，在公司里见到James要绕道走，因为他可能直接就问你手头工作最细节的地方，回答不上来没关系，但是你老板一定会很惨，这回是赶巧了。 James的冷血在MBI也是名闻遐迩。 据传，当年他刚刚由二线升任三线经理的时候，第一天先找来当年一起同事的五个二线，告诉他们自己是新老板，请马上自行安排部门，他会安排人手接替他们的工作。 这事当然引起轩然大波，最终斗争的结果还是五个走了四个，整个部门被James大换血，换上了自己从最不被人注意的角落里提拔的几个经理。雪中送炭的意义远远大于锦上添花，这几个新上来的老总执行力可想而知。 现在要这些前线销售跨三级，单独被James Review？相信所有人的头后都是阵阵的冷风。 谢正打开电脑，果然标明红色的重要邮件赫然在目。 一 红鸟会每个月向MBI提交由自己独家包销的小企鹅销售报告，每台机器后都要唯一对应MBI的销售姓名。 二 每个月底STG全国销售Ranking（排名），Bottom five（最后五名）要被James在下周一上午Review，连续两个月进最后五名的，PBC给三。 三 每个销售对应的一线经理全国排名，手下进Bottom five 最多的，和手下的销售一起被Review，超过三次和亚太区总裁Alexander Review。 全国和小企鹅相关的STG销售大概八十几个人，十多个一线经理。这九十人之间互相PK，有创意。 谢正明白这回富贵的货不用愁了，大家肯定用项目补贴那个奇贵无比的小企鹅去，还好自己是在Winback Team。
