第105节:跨三级的Review(3)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  和James Review?

  谢正忘不了当年看见一个销售在电梯里被James Review的情景。那时James还是二线,在大陆已经开始有名气了。

  这天中午,谢正和James的手下麦迪准备去吃午饭,有说有笑的进了电梯。

  一进电梯,麦迪的表情马上变的非常不自然,谢正也发现,James在电梯里,大家都闭上了嘴。

  "麦迪,你去哪里?"James永远都是一副温文儒雅的样子,可是眼神中透露着杀气。

  James一口就叫出了麦迪的名字,麦迪也不能再装着不认识他了。

  "嗯,嗯,James,您好。"麦迪的脸上一阵紧张,显然他并没有想到James直接叫出了他的名字。

  "你去哪里?"James还是斩钉截铁的追问到。

  "我,我,我去见客户。"

  谢正一听,差点乐出声来,忙把脸转到一边去,可是麦迪的额头上已经渗出了汗珠。

  "你负责的项目,审批已经到刘处长那里了。按照计划,你应该今天见他,是么?"

 第105节:跨三级的Review(3)
  此言一处,谢正大吃一惊,James居然可以随口说底下销售负责的项目进展,连处长的名字都叫的出来,他手里全中国至少几百个项目吧,每个项目三个关键负责人……

  明显麦迪的惊讶程度绝对大于谢正:"哦,哦,哦。对,对,对。我是要去见刘处。"

  谢正听着麦迪紧张的声音不禁回过头来,瞬间理解了什么叫面无血色。他的脸上一片惨白,豆大的汗珠从额头流了出来,两腿微微的在打哆嗦。

  电梯里其他的人都注意到了麦迪的紧张,都不忍心的转过头去,有个小姑娘快忍不住的笑了出来。

  "你约到几点?"James继续追问道。

  "我,我,我现在就约。"麦迪紧张的用西服袖子擦了擦额头的汗,右手哆哆嗦嗦的拿出手机,在电梯里就开始找客户的电话。

  谢正感觉到了时间的凝固,忙去看那仿佛停掉了的电梯,还好,快到一层了。

  "快到一层了,这电梯真慢。"谢正说了句话,打破了电梯的寂静,也在暗示自己的兄弟。

  可是这个麦迪已经紧张的不行,手一直在哆哆嗦嗦的按键,希望能马上找到客户的电话号码,嘴里还嘟囔着:"我刚刚上午通过电话,怎么找不到了。"

  "叮咚。"电梯终于到了一层。

  James先跨出了电梯,甩下一句:"你赶快去见客户。"

  看见James走远了,电梯里的女孩才捂着嘴乐出声来, 可是一看见麦迪怒目而视的眼睛,都吓的跑开了。

  "别装了,你们老大走了。"谢正上去拍了拍麦迪的肩膀。

  "谢正,我不吃不吃了,我得去见客户。"麦迪忙又按了电梯,返回公司取资料去。

  大家都知道,在公司里见到James要绕道走,因为他可能直接就问你手头工作最细节的地方,回答不上来没关系,但是你老板一定会很惨,这回是赶巧了。

  James的冷血在MBI也是名闻遐迩。

  据传,当年他刚刚由二线升任三线经理的时候,第一天先找来当年一起同事的五个二线,告诉他们自己是新老板,请马上自行安排部门,他会安排人手接替他们的工作。

  这事当然引起轩然大波,最终斗争的结果还是五个走了四个,整个部门被James大换血,换上了自己从最不被人注意的角落里提拔的几个经理。雪中送炭的意义远远大于锦上添花,这几个新上来的老总执行力可想而知。

  现在要这些前线销售跨三级,单独被James Review?相信所有人的头后都是阵阵的冷风。

  谢正打开电脑,果然标明红色的重要邮件赫然在目。

  一 红鸟会每个月向MBI提交由自己独家包销的小企鹅销售报告,每台机器后都要唯一对应MBI的销售姓名。

  二 每个月底STG全国销售Ranking(排名),Bottom five(最后五名)要被James在下周一上午Review,连续两个月进最后五名的,PBC给三。

  三 每个销售对应的一线经理全国排名,手下进Bottom five 最多的,和手下的销售一起被Review,超过三次和亚太区总裁Alexander Review。

  全国和小企鹅相关的STG销售大概八十几个人,十多个一线经理。这九十人之间互相PK,有创意。

  谢正明白这回富贵的货不用愁了,大家肯定用项目补贴那个奇贵无比的小企鹅去,还好自己是在Winback Team。  

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