爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
"那个王芸生呢？一直没出现啊。"一个同事问道。 "据说今天晚上会来，估计所有厂商都等着他呢。看刚才的情况，应该所有厂商都没怎么降，就等着王芸生来呢。"Tony回答道。 "他来能怎么样？他又决定不了什么？"这个同事的想法和大家一样。 Tony也是摇了摇头，这个答案只能等王芸生来给了。 "他不会不管事吧，走个过场，这样今天晚上就是最后的结果了？"小黄问到，他刚刚参加工作不久。 "不会，这次移通总部是花了大代价请他出山的，他一辈子的清名不会毁在这里的，否则还不如不来。"Tony摆了摆手，自己走到一边和公司汇报去了。 谢正也相信王芸生这关不会那么容易过的，可是MBI谈判团队甚至客户自己也没有人和他真正的过过手，没有什么经验好分享，只能静静的等待。 "周总，我们的情况是……"谢正打通了周成的电话，说明了一下情况。 "嗯，公司这边也讨论过了，既然王芸生没有来，暂时先不要降太多，听Tony的吧。" 谢正想了想，又拨通了雷越的电话。 "我听Tony说了，你的判断呢？"雷越显然也是刚刚听完Tony的汇报。 "客户看样子不是很开心，大家应该都抗着没降，等王芸生呢，我们应该不会被踢出局……" "嗯，好吧,辛苦了,看晚上吧，有消息说王芸生晚上一定会到。还有这次谈判，不会那么快完的，上面给了他们很多时间，月底之前定就可以，辛苦了。" 雷越的话给了谢正启发，他打电话给酒店，希望能预订这次谈判的会议室，销售小姐告诉他，这间会议室已经被订了。 "我老板上个月就在那间会议室签了个大单，所以这次点名就要它不可，您帮帮忙。"
"嗯，我查查。这一周都被订出去了，而且如果其他人要订，还需要和客户沟通确认。你确认要订么？" "噢，那算了，再说吧。"谢正挂了电话。 客户计划最少要谈一周？谢正算是放下了心，看样子还有得谈呢，静观其变吧。
