第117节:完美的理由(1)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  完美的理由

  第二日 晚上八点

  "你们不是不能降么?"王芸生看着新报价,又来了新攻势。

  "这是为了配合集团的工作。"Tony也不好说什么,只好陪着笑脸。

  "我看你们根本没有合作的诚意,也没有合作的诚信。刚才说已经是最低价了,现在为了配合集团的工作又降价,我看你们MBI根本就是无信无意。"王芸生板着脸,看着对面所有的人。

  "和你们这帮无信无意的人谈判,简直就是耻辱。连商场上最基本的诚信都做不到,让我们怎么放心把集团的IT平台交给你们。这是集团的命根子,里面存着所有的数据,不能出一点差错。我们要是像你们这样对待客户,早都被骂死了。现在的客户多算一毛钱花费都不行,要差出五百万,客户得砸了我们的营业厅。"

  "对,对。领导说的对。"Tony频频对着王芸生点头,这时候说什么都不合适。

 第117节:完美的理由(1)
  这时,李俊杰说话了:"针对你们这种情况,本应该把你们踢出采购清单,但是王总说就再给你们最后一次机会。"

  他示意身边的工程师拿出一个新的方案。

  看着这个新方案,所有人都大吃一惊,它既没有表明省份,需求也和以前完全不同,也就是说游戏重头再来。

  "王总,这个需求变化很大啊?"Tony看着变化的方案,无比意外。

  "集团做任何事情都是有计划、有步骤,清清楚楚的。是因为你们,你们报的价格前后多次变动,导致集团的预算与事实产生偏差,这个变化是你们造成的。你们使整个招标小组产生了巨大的工作量,你们应该来承担这个费用,你们知道集团这么多人,在这里多呆一天要多少钱么?"王芸生看看MBI的人,大家都没有说话,怕说了任何一句话,这个招标小组的费用就要算到招标价格里,再降一遍。

  看到MBI的人都老老实实,没人辩解,王芸生摇了摇头继续说下去:"现在招标工作紧急,明天早上六点,把新的方案和报价交到这里。"

  "六点?"小黄不禁失声喊了出来。

  "你们走了以后,我们还要见其他公司,要谈到晚上两点,早上还要再见你们。你们价格和方案一次到位,就不会出现这种情况,这都是你们造成的。"  

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