第118节:完美的理由(2)



系列专题:《不败销售的职场“道术”秘籍:做单》

  大家这下明白了,别问,反正什么都是自己造成的,老实干活就对,明摆着要耗死所有人为止。

  出了会议室,有几个人实在坚持不住了,大家找个饭店,胡吃海塞一番,为新的熬夜做准备。

  谢正借着吃饭的机会在饭桌上猛睡一会儿,迷迷糊糊的梦中看见了俞可可和叶莺一起来找他,结果在家门口,被堵了个正着,他吓的一下又醒了过来。

  第三日 早上六点

  MBI一行人七歪八斜的进了会议室,移通的谈判小组居然换了批新人马,只是王芸生和李俊杰还在,他们玩起了车轮战术。

  "根据最新的情况,我们细化了部分的细节,添加了一些新的需求……"移通的工程师拿出了更进一步的方案,大家也都没什么好说的,纷纷记下,回头修改报价和方案。

  "中午一点前,一定要交出新的方案,有任何报价错误,按最低价处理。"这回不用王芸生说,李俊杰已经明白消耗战怎么打了。

  ……

  移通总部如此这般折腾了足足五天,三拨人轮着和各个厂商的人展开了车轮大战。因为客户负责制的原因,每个厂商都没有人能来替换这些饱受摧残的销售们,每个人的生理都已经到了极限。

  ……

  谢正五天就没正经睡过觉,也没机会好好吃顿饭,疲惫不堪的趴在桌子上,抬起疲劳的眼皮,看着屋子里的其他人。

  Tony用领带沾了冷水,绑在额头上,左手拿着咖啡,右手不熟练的掐着香烟,拼命的让自己保持清醒,已然没有任何儒雅的风范。他必须把所有人的价格都核实最后一遍,不能再次出现报错价的情况。

  小黄估计备战高考也没经历过这种阵势,俨然形神全失,躺在酒店的窗台上呼呼大睡。

  其他的人也都东倒西歪,好的坐在椅子上,差的直接躺在地毯上,一副不省人事的样子。

  "Tony,我们降价吧,再不降,要出人命的。"谢正指了指,桌子上一个上了年纪的销售趴在那里,呼呼大睡,熬夜对过了三十的人来说简直太要命了。

  "不就点Commision(奖金)么,不就点人民币么!兄弟们实在不行了。"在说这句话的时候,谢正已经完全忘了什么湖南、什么赢单,都是肺腑之言,就想赶快摆脱这场噩梦。

  "我也同意,但是得有理由啊。"Tony也不计算价格了,把身体靠在椅背上和谢正一起商量着。

  "什么理由?就和客户说,MBI马上要发布新机型,所以老机器调价。和公司说,移通提出普惠降了20%,要求我们也降,不就完了。"谢正强睁开双眼,心底不得不服了这个香港人,办事情太较真,比大陆人可笨多了。

  "那客户说想买新机器怎么办?"Tony的脑子居然还有点清醒。

  "缺货,全球缺货。"

  任何时候,缺货都是个完美的理由。涨了、全球缺货,客户快买就对了;跌了、全球缺货,客户不买就没有了;不想卖,还是全球缺货。其实懂行的人都知道,IT产品只有卖不掉的情况,绝对不会存在缺货的时候的。只要有钱,什么都可以马上送到家门口。

  "好吧,我看不降价,王芸生就会一直这么折腾。"

  Tony打通了公司的电话,说了一堆理由,准备降价。老板们也感觉时间差不多,可以放个好价钱给移通总部,但是特别强调,这个就是最后的底限。

  第六日 晚上十点

 第118节:完美的理由(2)
  "王总,和您说个好消息。"Tony的领带没了,西服也不系扣子,睁着疲劳的双眼,和王芸生解释着。

  "MBI马上会发布一系列新产品,所以价格策略会有调整。中国和美国申请特批,才拿到了这个价格,这回真的是不能再降了。"

  谢正掐着自己大腿,才能听清醒听到Tony的声音。

  "92% off "

  王芸生看着这个新的报价,点了点头,看样子是满意了,足足降了20%。

  "你是说这个价格是美国特批的?"

  "是啊,为了这个项目特批的。"Tony使劲地点了点头,这让王芸生的脸上有了点笑容。

  谢正出了口长气。

  特批?这种没有采购的协议,没有人会批什么特价。

  "嗯,我们开会讨论一下。"王芸生让Tony等人退出了会议室。

  一行人歪歪斜斜的回到酒店,有的人刚坐在椅子上就睡着了,谢正抢到了窗台的位置,吞下了几粒维生素,迷迷糊糊的进入了梦乡  

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