爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
只能听天由命 一进入MBI的会议室，两个人吓了一跳，里面密密麻麻，和移通相关的老板几乎都在，十几个人在激烈的辩论着--到底谁去见王芸生合适，大家心里都明白，James是肯定不适合。 "Tony你来了，赶快给客户打个电话，说下午我去见他，James在信息产业部开会呢，去不了。"这是蒋义在说话。 蒋义是产品部的中国区经理，也负责审批价格，和James的区别是不负责香港和台湾，也是最适合的人选。 大家已经讨论了半天，应该先说哪句，后说哪句，王芸生怎么说，应该怎么回，已经精确到了具体的某字上，就等着Tony到。 Tony听了听大家讨论的结果，知道这也是最佳方案，就在万众瞩目之下拿起了电话，把电话调到了免提，所有人都静悄悄的听着。 "喂，移通招标小组么？我是MBI公司的Tony，找一下王总。" "你好，我是王芸生。" "王总，我是MBI的Tony。" "嗯，Tony这几天辛苦了，什么事情？"王芸生还是很客气。 "谢谢王总，下午的谈判，MBI产品部中国区总经理蒋义会去，他是中国区专门负责决定价格的。"Tony用的是封闭式语气，没给王芸生选择的余地。 "他和James什么关系呢？"王芸生没有中圈套，直切重点。 "James和信息产业部有个会，下午去不了。" 政治大于生意，Tony拿出了信息产业部来压王芸生，这样让他也不会有什么没被重视的感觉。 "蒋义和James什么关系？"王芸生没有被Tony的话题带走。 Tony看了大家一眼，无奈的耸了耸肩，不能再躲了，蒋义想了想，给了他一个肯定的暗示。 "蒋义负责中国区，James负责大陆、香港和台湾，中国区的价格都归蒋义管。"这句话是刚刚大家商量的结果，希望能在客户心目中弱化James的地位。 "什么时候James有时间了，你们什么时候再来和移通谈，否则叫你们亚太区老板来见我。"王芸生不容Tony反应，啪地就挂了电话。 听到王芸生这么强势，一屋子的人都鸦雀无声，有几个经理摇摇头，马上离开了会议室，离这个事情远点是最好的选择。 谢正感觉到了这里死气沉沉的压力，不过如果自己能和James一起去见客户，对于自己未尝不是一个锻炼的机会。 蒋义和雷越两个人走出会议室，到外面商量了几句，又返了回来。 "Tony，我去和James商量，看他的时间安排，定了你再通知客户。"蒋义把决定通知了Tony，也让谢正松了一口气，自己总算熬出了头。 Tony和谢正等几个销售，到楼下的星巴克点了几杯咖啡，静静的等待着结果，气氛窒息般的凝重。 很快，蒋义打来了电话：""James同意了，明天上午十点，我和雷越都会去。"
要和James一起见王芸生，整个谈判小组的人紧张到了极致，大家聚在一起讨论来讨论去，想做好先期准备，以防现场出现各种情况。 "我看啊，别准备，王芸生太难对付，大家都好好休息休息，听天由命吧。"谢正喝光了自己的咖啡，找个销售，两个人一起在谈判的酒店开个房间，早早睡觉，防止第二天迟到。 手机、闹钟、电话叫醒，两个人做足了所有的防范。连续五天没有好好休息，这一觉睡过去，真的说不好什么时候能起来。 躺在床上，两个人居然兴奋到失眠，于是比了半天，看看到底谁，曾经最辛苦过。 谢正赢了，最高纪录是连续十天没睡觉，然后连睡三天。 "那你怎么吃饭，喝水呢？"同事奇怪的问道。 "连睡三天，醒都没醒过，哪能喝水……"谢正还没讲完，就已经呼呼的睡了过去。
