爱华网系列专题：《职场12条黄金法则：不靠父母找工作》
准备工作做得越充分的人，成功的可能性就越大，我们常说："养兵千日，用兵一时。"这也是一种准备哲学。滔滔与沈玲在同一部门--销售部做销售助理。两个刚来到新的工作环境的年轻人都跃跃欲试，工作都很积极卖力，但成绩却有天壤之别。 有一次，滔滔预约的一个客户按时来到公司，找到正在忙碌的滔滔。此时的滔滔正低头埋在一大堆客户资料中，焦头烂额地分类。看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。 滔滔满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品的说明书都还没有准备好，不禁大惊失色，连声道歉，匆忙跑去复印。等一切准备就绪后，发现客户已经十分不耐烦了。
当滔滔满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，又发现在慌乱中，他把产品说明书复印错了。这次客户没有再等待，直接转身离去了。 滔滔的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉他，明天沈玲也有一个签单业务，让他去看看沈玲是怎样做的。 第二天，沈玲按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。客户没有迟到，但还是对沈玲的等待多少有些意外。可以看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。滔滔不禁想起昨天自己的表现，脸不由得红了起来。 只见沈玲不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。沈玲有条不紊地一项一项地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。 最后，沈玲对客户说："听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，你看怎么样？"客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答复后，将最初要订100万美元的货物增加到了200万美元。 滔滔在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会是这样的顺利。不久，沈玲因为一直把每项工作都做得相当圆满，便被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。许多员工常因为做事没有准备，而错失大好机会。其实，只有准备充分，后面的工作才能真正达到水到渠成的效果。 机会总是青睐那些有准备的人。机会敲门的次数比人们意识到的多得多，所以当它来临的时候如果没有被抓住，可能是因为人们不知道那是机会或还没有准备好去抓住它。
