钢结构营销难点 钢构企业,为什么搞不定营销?



 

经营业绩每况愈下,老板像一匹战马,四处奔波,渴望找到提升业绩的“特效方法”。

改变激励政策,重振营销团队?

更换营销总监,重组营销团队?

加大广告投入,重视品牌宣传?

……

企业在用的方法很多,但是,用过的方法总不尽如人意,还是眼睁睁看着别人业绩增长,觥筹交错间,一片欣欣向荣。

究竟是为什么呢?

运气不好?办公室风水不好?“什么”与“什么”又犯冲了?站在不同的角度,可以给出不同的答案,包括那些玄之又玄的答案,甚至一些陈旧的封建迷信。

哪些是根本原因?结合团队七年钢构行业实战经验,远卓品牌机构认为,钢构企业可以从以下角度向自己发问,然后就能一步步找到解决实际问题的有效答案。

第一问,谁是营销总监?

当然是高薪聘请来的“营销总监”了,学历高,经验又丰富!

错!

身经百战的钢构企业老板才是真正的营销总监,整个企业都要由“总监营销”逐步向“老板营销”或“系统营销”转变。否则,营销必然会举步维艰,今天不出问题,明天也会出问题。

第二问,不中标,谁承担第一责任?

当然是销售员或销售经理,其努力不够,很多环节运作不及时、不到位。

错!

这样下去,营销只会越来越失败,说到底,销售人员只是企业运作的一颗棋子,下棋的是老板,一盘棋失败,要从老板身上找原因,否则,钢构企业距离出局就不远了。

所以,每当我听到很大老板谈销售人员阻碍了公司发展的时候,我就感到阵阵寒气:不改变观念,钢构行业的企业又要少一个!

第三问,竞争品牌的质量的确过硬,但是,这次投标是输在了质量上吗?

当然是质量,人家都知道他们的质量过硬,有保障。

错!

你不是输在了质量上,而是输在了认知上,别人不相信你才是你这次失败的根本原因。因此,你必须转变质量观念,由“质量第一”或“漠视质量”逐步向“质量适宜”转变,并系统打造你的品牌。

第四问,别人品牌那么硬,我们怎么拼?

没办法拼了,我没有很多钱,不想冒大风险,也没有大规模,人才也不足,只能得过且过了。

错!

无论你现在处于什么境地,只要你想改变,你有绝境重生、后来居上的信心,你就能改变这个行业。钢构行业还没有哪个品牌强大到没法办法打败他的地步,你尽可放心。

正确的观点是,你要坚定必胜的信心,运用正确的品牌运作策略,由“宣传思维”逐步向“心智思维”转变。你不需要承担多余的风险,未来的胜者就会属于你。

另外,远卓品牌机构在《解剖胜利的力量》一书中,阐释了八个逆势领先、后来居上的历史性机遇,以及钢构企业品牌塑造的策略,值得钢构企业参考和借鉴。

第五问,工程质量和后期服务质量重要吗?

做不好没关系,“运作好”就可以,企业有很多。

错!

别让这种思维带着你走向倒闭。没有质量和服务基础的钢构企业,营销就是“忽悠”。你必须提升道德人品,由“能赖就赖”、“能骗就骗”、“能扯皮就扯皮”逐步向“一诺千金”、“一言九鼎”转变。

此外,服务观念要转变,必须由“被动服务”逐步向“主动服务”转变;管理思维也要转变,必须由“粗放型管理”转向“精细型管理”。

第六问,从大企业挖到好的营销精英就能解决营销问题吗?

那是当然,大企业来的营销精英有着丰富的营销经验,搞定营销自然是易如反掌。

错!

深海里的鱼游到淡水湖里,命运多半是死亡。渴望大企业挖来几个营销精英就能搞定营销是天方夜谭。中国钢结构行业有几十个老板都问过我这个问题,我都劝告他们必须打消这些念头。

营销精英极其重要,个人英雄主义也很重要,但是,钢构营销是个复杂的系统工程,正在一步步脱离单枪匹马混江湖的时代。即使你挖到了几个精英分子,侥幸取得了一定业绩的增长,如果你不能做系统改变,那么,等待你的也依旧是出局!

不听劝告的很多钢构企业都尝到了或正在品尝“恶果”!

所以,远卓品牌机构认为,如果你不愿做系统转变和周密准备,那你就放弃这个念头吧!别等到吃到“恶果”时才后悔莫及。

另外,营销组织的建立涉及到人力资源管理,我认为,钢构企业的人力资源观念必须转变,要由“用人”、“养人”观念一步步转向“经营人”观念,否则,你的出局只是个时间问题。

第七问,业绩不好是因为广告太少了吗?

当然了,别人投广告啊!

错!

试问,你身体不好,是因为药吃少了吗?

不是,不过,你问得有点荒唐!

 钢结构营销难点 钢构企业,为什么搞不定营销?

那么,很显然,业绩不好也不是因为广告太少。也许,你内心深处要aihuau.com表达的核心意思是,企业知名度不高,没什么人知道自己,很难相信自己,所以,业绩很难做起来。但是,如果能够想法设法提高自己品牌的知名度和美誉度,业绩就能好起来了。

另外,宣传不一定非要做广告。做广告只是“路人皆知”的策略而已,而不是最有效、最经济的策略。远卓品牌机构认为,钢构企业要做好宣传,就必须转变宣传策略,由“广告思维”逐步向“公关思维”转变,由“开闸放水思维”逐步向“挤牙膏思维”转变。

第八问,竞标失败是对手价格更低吗?

当然了,谁都愿意找到最低的价格。

错!

远卓品牌机构认为,客户要找的不是价格最低的钢构企业,而是最值得选择的钢构企业。你必须转变竞争思维,由“内部竞争”逐步向“外部竞争”转变。

如果不愿意转变,那就准备好退休金,开始周游世界吧!现在是旅游的好时机。

  

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