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经营业绩每况愈下，老板像一匹战马，四处奔波，渴望找到提升业绩的“特效方法”。
改变激励政策，重振营销团队？
更换营销总监，重组营销团队？
加大广告投入，重视品牌宣传？
……
企业在用的方法很多，但是，用过的方法总不尽如人意，还是眼睁睁看着别人业绩增长，觥筹交错间，一片欣欣向荣。
究竟是为什么呢？
运气不好？办公室风水不好？“什么”与“什么”又犯冲了？站在不同的角度，可以给出不同的答案，包括那些玄之又玄的答案，甚至一些陈旧的封建迷信。
哪些是根本原因？结合团队七年钢构行业实战经验，远卓品牌机构认为，钢构企业可以从以下角度向自己发问，然后就能一步步找到解决实际问题的有效答案。
第一问，谁是营销总监？
当然是高薪聘请来的“营销总监”了，学历高，经验又丰富！
错！
身经百战的钢构企业老板才是真正的营销总监，整个企业都要由“总监营销”逐步向“老板营销”或“系统营销”转变。否则，营销必然会举步维艰，今天不出问题，明天也会出问题。
第二问，不中标，谁承担第一责任？
当然是销售员或销售经理，其努力不够，很多环节运作不及时、不到位。
错！
这样下去，营销只会越来越失败，说到底，销售人员只是企业运作的一颗棋子，下棋的是老板，一盘棋失败，要从老板身上找原因，否则，钢构企业距离出局就不远了。
所以，每当我听到很大老板谈销售人员阻碍了公司发展的时候，我就感到阵阵寒气：不改变观念，钢构行业的企业又要少一个！
第三问，竞争品牌的质量的确过硬，但是，这次投标是输在了质量上吗？
当然是质量，人家都知道他们的质量过硬，有保障。
错！
你不是输在了质量上，而是输在了认知上，别人不相信你才是你这次失败的根本原因。因此，你必须转变质量观念，由“质量第一”或“漠视质量”逐步向“质量适宜”转变，并系统打造你的品牌。
第四问，别人品牌那么硬，我们怎么拼？
没办法拼了，我没有很多钱，不想冒大风险，也没有大规模，人才也不足，只能得过且过了。
错！
无论你现在处于什么境地，只要你想改变，你有绝境重生、后来居上的信心，你就能改变这个行业。钢构行业还没有哪个品牌强大到没法办法打败他的地步，你尽可放心。
正确的观点是，你要坚定必胜的信心，运用正确的品牌运作策略，由“宣传思维”逐步向“心智思维”转变。你不需要承担多余的风险，未来的胜者就会属于你。
另外，远卓品牌机构在《解剖胜利的力量》一书中，阐释了八个逆势领先、后来居上的历史性机遇，以及钢构企业品牌塑造的策略，值得钢构企业参考和借鉴。
第五问，工程质量和后期服务质量重要吗？
做不好没关系，“运作好”就可以，企业有很多。
错！
别让这种思维带着你走向倒闭。没有质量和服务基础的钢构企业，营销就是“忽悠”。你必须提升道德人品，由“能赖就赖”、“能骗就骗”、“能扯皮就扯皮”逐步向“一诺千金”、“一言九鼎”转变。
此外，服务观念要转变，必须由“被动服务”逐步向“主动服务”转变；管理思维也要转变，必须由“粗放型管理”转向“精细型管理”。
第六问，从大企业挖到好的营销精英就能解决营销问题吗？
那是当然，大企业来的营销精英有着丰富的营销经验，搞定营销自然是易如反掌。
错！
深海里的鱼游到淡水湖里，命运多半是死亡。渴望大企业挖来几个营销精英就能搞定营销是天方夜谭。中国钢结构行业有几十个老板都问过我这个问题，我都劝告他们必须打消这些念头。
营销精英极其重要，个人英雄主义也很重要，但是，钢构营销是个复杂的系统工程，正在一步步脱离单枪匹马混江湖的时代。即使你挖到了几个精英分子，侥幸取得了一定业绩的增长，如果你不能做系统改变，那么，等待你的也依旧是出局！
不听劝告的很多钢构企业都尝到了或正在品尝“恶果”！
所以，远卓品牌机构认为，如果你不愿做系统转变和周密准备，那你就放弃这个念头吧！别等到吃到“恶果”时才后悔莫及。
另外，营销组织的建立涉及到人力资源管理，我认为，钢构企业的人力资源观念必须转变，要由“用人”、“养人”观念一步步转向“经营人”观念，否则，你的出局只是个时间问题。
第七问，业绩不好是因为广告太少了吗？
当然了，别人投广告啊！
错！
试问，你身体不好，是因为药吃少了吗？
不是，不过，你问得有点荒唐！
那么，很显然，业绩不好也不是因为广告太少。也许，你内心深处要aihuau.com表达的核心意思是，企业知名度不高，没什么人知道自己，很难相信自己，所以，业绩很难做起来。但是，如果能够想法设法提高自己品牌的知名度和美誉度，业绩就能好起来了。
另外，宣传不一定非要做广告。做广告只是“路人皆知”的策略而已，而不是最有效、最经济的策略。远卓品牌机构认为，钢构企业要做好宣传，就必须转变宣传策略，由“广告思维”逐步向“公关思维”转变，由“开闸放水思维”逐步向“挤牙膏思维”转变。
第八问，竞标失败是对手价格更低吗？
当然了，谁都愿意找到最低的价格。
错！
远卓品牌机构认为，客户要找的不是价格最低的钢构企业，而是最值得选择的钢构企业。你必须转变竞争思维，由“内部竞争”逐步向“外部竞争”转变。
如果不愿意转变，那就准备好退休金，开始周游世界吧！现在是旅游的好时机。
