第10节:海外华商:一个温商家族的海外危机体会(1)



系列专题:《40家企业渡过危机的策略:过冬法则》

  海外华商:一个温商家族的海外危机体会

  (陈周锡)

  几天前,女儿女婿从墨西哥城打来电话,焦虑地对父亲黄金松说,那里的皮带、眼镜生意越来越差,现在已经无钱可赚了,让父亲干脆停掉为其供应皮带的国内生产企业。

  可是,想着自己一手打拼出来的墨西哥皮带市场,还有那些已经跟着他干了五六年的工人,黄金松的心情特别地复杂,只能安慰儿女说"先坚持到年底吧,再看看明年会怎样"。

  60多岁的黄金松是温州乐清人,现任墨西哥华人商会副会长,同时是墨西哥美达国际集团和浙江美达皮具服饰有限公司的董事长,在海外从事皮具、眼镜、低压电器等贸易已有20余年时间。

  黄金松说,在生意最顶峰时,他供应的中国皮带占据墨西哥三分之一的市场份额。如今,他的家族成员在墨西哥、美国、荷兰等国从事商品贸易及餐饮生意,年销售额在1亿美元以上。

  和黄金松一样,在2008年11月8日召开的第二届世界温州人大会上,来自58个国家和地区、170多个城市的1000余名海外温州工商界精英都在反思,全球金融危机已经严重影响到他们的生意,他们接下来该怎么办。

  黄金期的生意

  1998年,黄金松离开做了6年生意的洪都拉斯,开始转战墨西哥城。当时他的判断是洪都拉斯人口少、市场容量小,而墨西哥城人口有2000余万,一定有很多的商机。

  经过考察后,他发现当地一些小商品比较贵,尤其是人人都有需求的皮带均由墨西哥本地企业制造,价格是温州皮带的好几倍。更让他惊喜的是,并未有其他的温州人在当地市场做皮带生意。于是,他背着两箱皮带到墨西哥城推销,发现商户和消费者的反映非常好。

  不久后,黄金松花了25万美元,在墨西哥城市中心买下一处房产,成立墨西哥美达国际贸易公司。同时,他一边积极联系在国内的老业务客户,一边借助中国驻墨西哥大使馆帮助进行宣传。

  黄金松说,那时服装、鞋帽、眼镜、皮带等中国小商品,深深地吸引了许多墨西哥的客商,"我在外面推销,老婆在公司管账,生意很快就红火起来"。在他的精心经营下,贸易公司的生意与日俱增,集装箱源源不断地从中国运到墨西哥。

  一个雄心勃勃的计划随之出台。

  黄金松先后在家乡乐清成立都豪皮件有限公司,在浙江湖州安吉征地200亩,建立浙江美达皮具服饰有限公司,与墨西哥的出口贸易形成一条相对完整的产销链条。黄金松说,这样产品质量有了保证,同时也可以降低成本。

  在墨西哥城的商业基础上,黄金松又迅速把生意扩大到整个墨西哥。在生意最顶峰时,他供应的中国皮带占据墨西哥三分之一的市场份额,"可以说垄断了墨西哥的市场",他说,当时他每年的销售额在6000万~8000万美元,利润至少在20%以上。

  接着,黄金松又在墨西哥另一市场成立一家皮具公司。随后,他把墨西哥的两家皮具公司分别交给女儿女婿、小儿子夫妇来打理,把年销售额几千万元的眼镜业务交给外甥一家来管理,自己则回到浙江安吉,全心管理这家皮带生产企业。

  当危机来袭

  正当黄金松准备大干一场时,却发现之前的先发优势已经不再,危机开始接踵而来。

  最近几年,墨西哥的中国商人迅速增多,到处可见来自中国的日用商品,他们之间的"跑量竞价"越来越激烈,这直接影响了黄金松的生意。"开始一年不如一年了",黄金松苦笑着说,去年他的销售额下降至五六千万美元,比之前下降了20%左右。

  美国次贷危机发生后,墨西哥市场也受到很大牵连。

  "老百姓‘没钱‘买东西了。"黄金松说,尽管他销售的皮带价格没有太大变化,但数量却比以前至少下降了20%。与皮带一样,鞋子、服装、眼镜等产品也面临销量、利润双下降。很多中国商人在微利经营,有的甚至亏了本。

 第10节:海外华商:一个温商家族的海外危机体会(1)
  "墨西哥还算好,美国影响更大",黄金松说,他的大儿子、儿媳在纽约已经做了四五年的皮带生意,在当地市场拥有一家批发门店。以前这对夫妻一个月能销售一二十万美元,每年至少能赚50万美元;现在,生意明显差了很多,每天只能卖几千美元,估计一年最多赚三四十万美元。

  同样来参加世界温州人大会的美国纽约温州同乡会会长廖自力说:"温州人在纽约一般都从事贸易零售行业,金融危机后,他们的生意都出现不同程度的下降,其中礼品业最大降幅在50%左右。"在廖会长看来,纽约家庭支出的大幅削减,是造成温商生意大滑坡的主要原因。

  "危机正在改变我们的销售策略",黄金松说,现在他大儿子对美出口货物"非常谨慎",拿不准的产品坚决不出口,拿得准的产品少出一点;同时尽量减少库存,减少投资项目,加速回笼流动资金。  

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