爱华网系列专题：《40家企业渡过危机的策略：过冬法则》
房地产商：大佬紧急御寒 （王凯） 万科、金地、招商……这些出自深圳本土的地产大佬都在用各自的方式演绎"八仙过海，各显神通"，或减产，或降价，左推右挡，准备过冬。 万科总裁郁亮直言："外围的经济环境、宏观政策以及市场信心正面临复杂的转变，给原本正处在调整期的行业增添了更大的不确定性。" 金地集团总裁张华纲也说："从三季报来看，现金流总体偏紧，资产负债都不低，尤其是上市公司。" 低调减产
在发布了三季度财报后，万科总裁郁亮表示，在中期下调开竣工面积的基础上，再调减开工面积约110万～570万平方米。郁亮感叹："鉴于市场不确定性大幅提高，相对于追求规模的增长，短期内万科的经营策略将更加强调稳健性。" "万科的嗅觉是很灵敏的，在众多开发商中，万科的很多决策都走在前面。"深圳市社会科学研究院城市营运中心主任高海燕说。 前不久，有传闻说万科金域东郡项目停工，面临烂尾的可能。表面上看，金域东郡项目的二、三期暂时缓建是由于周边道路的配套尚不够完善，行政2路没有开通影响3期施工，规划9路没有开通影响2期施工。其实这也是万科在面临新的市场形势下所做出的调整开、竣工面积的举措。 "已建成的楼盘销售乏力，新获取土地少之又少，把在建项目延缓开工，推迟销售，在品质上多下工夫，是目前大多数开发商的做法。"高海燕说。 显然，万科的着眼点也在于此。 "更好地匹配当前市场的销售节奏，保有更多现金，把握未来机会；根据刚性市场需求的变化，调整原计划开工的部分项目的规划和产品结构，把部分大户型改为自住需求的中小套型。"在万科执行副总裁肖莉看来，这两点是万科应对新形势下调减开竣工面积的宗旨。 无独有偶。原定于2009年6月30日竣工的上海万科城花新园的住宅楼，也暂时停工，开盘时间有可能因此延后至2010年。万科上海公司公关部门表示，该项目停工是由于产品的设计规划要做调整。 在拿地方面，万科似乎也有别于其他开发商，万科在2008年上半年拿地324万平方米，而新增项目中有76.2%通过合作方式获取，平均土地成本2155元/平方米，远低于2007年。 郁亮告诉记者："在现阶段，这样的方式获取土地的成本是最低的。" 高调降价 万科首开降价先河后，金地紧随其后。 位于龙华的金地梅陇镇因价格下调成为各方关注的焦点。金地集团总裁张华纲告诉记者："所谓的8000元拿地纯属造谣，根据公开的总价土地面积还有容积率，很容易算出楼面地价，大概是5000多元，而不是8000元。" 金地高层对于降价并不回避。 "梅陇镇四期与前三期有着根本的不同，它们有一条马路之隔，在一个旮旯里，环境等各方面的配套不能与三期相比，所以价格的定位较低是很正常的。"事实上，降价已成为各个开发商在现阶段最有效的回款方式，只不过在张华纲看来，降价这个过冬手段，需要对各个地区细分市场仔细考评和综合衡量后做出。
