爱华网系列专题：《40家企业渡过危机的策略：过冬法则》
第一招：料敌机先，屯粮不慌 "现金为王，屯粮过冬"，是经济危机下大多数企业脑子里做出的第一反应。 不错，不知道市场什么时候好转，不知道下一笔单子卖给谁，不知道还有没有资本愿意在这时候投入……口袋里的银子多些，心里就会踏实些。 对那些在光景好的时候早已准备好粮草的企业，我们向他们的管理层致敬。 过冬，不仅是现金方面的，更是精神方面的。 我们更希望，通过这次冬天，能一改各大企业粗放式的管理，真正提升竞争力，以利于为接下来10年甚至更长时间，奠定晋升世界一流企业的基础！就像是长征对革命队伍的磨炼一样！ 粮草，你提前准备了吗？ -编者话 中关村领袖：联想过冬之屯粮--18亿美元厚衣服 （王然） 在全球经济放缓的当下，或许再也没有比手里握着充裕的现金更安全的了。联想集团董事局主席杨元庆说："冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。" 截至2008年6月30日，联想集团（0992.HK，简称"联想"）净现金储备为18亿美元，在收购IBM时，联想现金只准备了4亿美元，现在这18亿美元就是联想最有效抵御"冬天"的"棉衣"。 三年积聚
随着经济不景气以及消费信心下降，市场普遍担心科技公司增长放缓，紧日子不期而至。好在，在并购IBM个人电脑（PC）业务的三年时间里，联想业务从扭亏到盈利，并且在专注的PC业务上获得了全球7.9%的市场份额。 截至2008年6月30日的前三月，受交易型业务增长较快和市场竞争日趋激烈的影响，联想毛利率从2007年同期的14.8%略微降到14.1%，联想的全球个人计算机销量增加约15%，与市场增速基本同步。 2004年，是联想历史上花钱最大手笔的一年，这一年，联想不但花费6500万美元获得2008年北京奥运会TOP赞助商资格，还宣布以12.5亿美元收购IBM全球PC业务。当时，联想的现金储备仅约4亿美元，规模也不过30亿美元。 "6500万美元奥运赞助费由今后每年的市场营销费用平摊；收购IBM的费用一半是增发给IBM的联想股票，另一半是跟银行借的钱。"杨元庆说。联想在2005～2006财年经历了历史上的最低谷。 为了将IBM PC业务扭亏并发挥协同效应，杨元庆毅然把家搬到了美国，并将双业务模式（针对消费者和中小企业的交易型模式和针对企业客户的关系型模式）大范围地复制到全球各地。在2006～2007年的前三个季度，联想逐渐在欧洲、中东及非洲区取得销量小幅上升并首度盈利，并于第四季度攻克联想最后一个碉堡--美洲区，实现了全球各细分市场首次全面盈利。2008年1月31日，联想将拖后腿的手机业务出售，获得了6600万美元的收益。 截至2008年3月31日全年业绩中，联想全年销售额上升17%，即164亿美元，全年净利润（包括手机业务）为4.84亿美元，上升201%，是联想并购以来业绩最好的一个年度。 "我们不但将银行的钱全部都还清了，还有近20亿美元的现金在手里，一方面，是盈利所得，另一方面，我们是一个净现金流的业务。"杨元庆说。 杨元庆宣布联想进入了持续性盈利增长阶段，至2008年6月30日，联想净现金为18亿美元，联想完全可以靠业务盈利来滚动发展。 抢占市场 在资本市场，金融危机给联想造成了一定的影响，联想自2008年年初开始就持续回购股票增强信心。 在天津达沃斯年会上，杨元庆坦言此次金融危机对联想全球发展策略造成影响，尤其是美国等发达国家的业务拓展。而联想的应对措施是，一方面把发达国家业务稳住，另一方面挖掘新兴市场机会。 "联想最主要的是拓展在新兴市场的业务，这次金融危机也会波及中国等新兴国家，但这些国家的内需也在被不断地开发出来，所以我们需要抓住这次机会。"杨元庆说。 中国等新兴市场或许正是一个避风港。中国惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利说："基于现在的种种现象来看，2009年，整个IT市场的压力还是很大的；如果只看中国市场，我们相信虽然不一定有2008年20%那么高的增长率，但是还是会保持双位数的增长，对比全球是很可观的。"
