爱华网河南省农业产业化企业基本情况分析 2012年，河南省农业生产情况总体较好。粮食总产量1127.72亿斤，比2011年增产19.22亿斤，连续9年实现增产，连续7年超千亿斤。畜牧业总体保持平稳增长态势。全年全省粮食种植面积9985.15千公顷，比上年增长1.3%。农业机械化水平也不断提高，年末农业机械总动力10872.73万千瓦，比上年增长3.4%；农用拖拉机387.79万台，增长0.2%；农用运输车219.32万辆，下降0.1%；农村用电量290.03亿千瓦小时，增长2.9%。 2012年，河南省全年全省生产总值29810.14 亿元，比上年增长10.1%。其中：第一产业增加值3772.31亿元，增长4.5%，二三产业的增速分别为11.7%、9.2%。三大产业结构为12.7：57.1：30.2。相对比来看，第一产业产值增加的绝对值小、增长速度低，这与农业的弱质性有关，也说明农业比较效益低、增值不易，需要政府给予财政、税收、政策等方面的扶持、鼓励。 目前河南省内已有双汇、莲花、三全、思念等上市公司，实力相对雄厚，产品市场竞争力强，在全国范围内均有一定的消费市场并有产品出口。龙头企业的辐射带动作用强，有利于促进当地农民就业，采取“公司+合作社+农户”等经营方式，为农户解决后顾之忧。促进现代农业发展，河南省还需进一步对龙头企业进行扶持和引导，促进其更好的发展。 从上面基本情况可以得出结论，河南省拥有创建农业产业化大品牌的资源基础，而且也形成了一部分国家级重点龙头企业品牌，包括双汇、莲花、三全、思念、白象、好想你、斯美特、博大、诚实人等一大批具有全国影响力的品牌正在发挥起龙头作用，带动河南省农业产业化企业整体的运营水平和运营技能。 同时，我们发现，近年来，河南省农业生产机械化程度逐年提高，农业生产集约化程度不断加强，粮食总产量连续多年实现丰产。公司+农户、公司+基地+农户、公司+中介组织+农户、公司+农场等多种模式的农业产业化经营组织在河南省快速发展，农业产业化龙头企业实力逐渐扩大。 河南省农业产业化企业存在的几个问题 简单总结起来，我们认为河南省农业产业化企业存在如下几个基本问题： 一、产品附加值低，品牌增值能力弱。这是全国农业产业化企业普遍存在的问题，在河南省农业产业化企业当中表现得尤其突出。在我们接触的很多面粉挂面食品企业当中，企业基本维持在生存水平上，创造附加值的能力极其低下，如果没有各级政府部门和金融部门的相关政策补贴等扶持措施，很多企业甚至连生存都会异常艰难。营销策划专家任立军认为，主要原因不在于产品本身，还是企业的品牌意识淡、品牌理念落后、品牌增值能力弱。很多企业品牌价值很大，但却没有通过正确的市场营销运营来实现品牌价值，这种只靠产品价差来获取发展的模式肯定无法长期可持续。 二、管理水平低，成本控制能力差。河南省的绝大部分中小农业产业化企业普遍如此，企业管理依靠创始人的个人魅力，没有引进现代的企业管理运营机制，管理手段老旧，运营效率低，生产成本得不到有效的控制，直接导致企业的市场竞争力低下，企业效益得不到保障，容易受到原材料价格变动的影响，个别企业因此出现“卖血保市场”的局面。首席营销策划专家任立军指出，有时候，表面上看是市场问题，但追根究底却是管理问题，企业运营管理水平的提升对于河南省农业产业化企业的健康发展至关重要。 三、打破封闭和传统，实施“走出去请进来”的策略。河南省是文化大省，更是中华文明的发源地。这样的强大文化根基也不同程度地影响了农业产业化企业的发展。在与企业打交道的过程中，我们发现，河南省农业产业化企业普遍存在“思想封闭、人员封闭、市场封闭、技术研发封闭”等四大问题，我们建议企业首先走出思想封闭，采取“走出去请进来”的策略，思想开放了，心胸宽广了，企业才可以接受新思想、新观念、新方法。其次，给一些在企业里无法实现创新式发展的人以机会，要么培训学习，要么寻求新的发展机会，把一些具有创新思想的人请进来，给他们空间和时间。再次，市场不存在你我，谁有能力谁就会主载一块市场，要建立这种能力就需要积累市场运营经验。技术研发方面，如果企业能力不足，可以与大专院校、科研院所甚至其他同行企业进行合作，进行联合开发。 四、产业链打造不完善。其实，绝大多数河南省的农业产业化企业并未品尝到农业产业链的甜头，因此，对于产业链条的打造，很多企业还是“雷声大雨点小”，基本上处于做给政府看、做给农民看、做给企业看、做给市场看的层面，企业只打造一条表面上的产业链，却无法形成真正的价值链。营销策划专家任立军认为，没有价值创造能力的产业链是条“死链”，目前，中国很多农业产业化企业热衷于这种“死链”建设，就是用来获取政策资源优势，而不是真心想这个链条活起来运营起来创造价值，显然这种做法是相当的短视行为。未来，中国的农业产业化政策和资金资源优势不会再为企业填补空缺，而是要转而投向健康发展的产业链上来，企业要重视这一趋势。 河南省农业产业化企业的品牌增值之路怎么走？ 河南省农业产业化的发展契机一定要遵循中原经济区的国家战略原则，在这一战略指导下，走产业化、品牌化、现代化的农业产业化路线，使河南省农业产业化品牌走向品牌增值的路线上来。 谈到农业产业化企业的品牌增值之路，结合河南省农业产业化企业的发展现状，具体可从如下几个方面着手，探索品牌增值的模式和方法。 一、依托新生消费群创建品牌价值。随着80后90后新生消费群的崛起，消费趋势已经发生重大变革，消费理念和消费习惯已经发生重大转变，品牌定位和品牌形象如果不做及时的调整，就等于放弃掉主力消费人群，品牌升级和品牌升值的机会就无法有效把握住。在河南省有大量的面粉挂面方便面企业和品牌，不管是白象这样的大型企业还是诚实人、博大这样的中小型企业，其品牌的普遍特征是品牌定位和品牌形象滞后于市场的发展，基本上属于那种被新生代消费群抛弃的品牌。营销策划专家任立军认为，河南省农业产业化品牌实现品牌增值，从品牌自身来看，需要做好品牌元素的创新和创意、品牌形象的改造、品牌资产的再造、品牌再定位等系统性的品牌策划工作，使品牌价值迎合新生代消费群的需求，增加品牌自身的消费体验感。 二、产业链条价值体系的完善是品牌增值的根基。农业产业化必须根植于产业链，产业链必须是健康的价值链。这一点，很多河南省的农业产业化企业家钟情于产业链的形式主义，而忽视产业链的价值体系的构建，以期通过投机型的产业链打造来获取短期利益，而不愿意将更多资金投资于产业链建设上来。营销策划专家任立军指出，农业产业化的产业链不具投机性，更具投资性，任何无法摆脱投机心理的农业产业化产业链建设都无法做到品牌增值，任何致力于投资农业产业化产业链的行为都会取得长期收益。但是，产业链打造的目的是价值链，价值链的诉求核心是消费需求，因此，消费需求永远是产业链条上价值配置的依据和根本。消费者要什么、市场要什么，企业就做什么样的产业链价值链，而不是政府要什么，企业就做什么样的产业链价值链，前者是战略，后者是投机。根据我们的经验，目前的很多地方政府的农业产业化政策性引导还仅仅局限在眼前行为。 三、产品体系的创新开发是品牌增值的基础。河南省的农业产业化企业普遍存在产品体系创新能力不足的问题，试想如果白象如果没有大骨面的创新，怎么会在方便面市场激烈竞争中取得立足之地？如果双汇不在冷鲜肉市场上率先取得突破，怎么会在中国肉类产品市场上鹤立鸡群？如果思念三全不在水饺汤圆市场上取得产品创新，如何成为中国冷冻食品市场上的翘楚？相反，为什么河南省做为小麦种植和产量大省，面粉的老大不在河南省，挂面的老大也不在河南省，原因何在？产品系列的创新能力不足是主因。陈克明是挂面行业的第一品牌，当河南省的挂面企业还苦苦挣扎于无休无止的价格战时，陈克明挂面已经通过系统的产品创新成为上市公司，在央视大打广告。根据我们的了解，河南省挂面品牌的销售毛利率竟然不足陈克明的一半，不要说在央视打广告，就是基本的生存需求对于很多企业来说都是非常困难的。多年来，陈克明一直致力于产品创新，投入巨资建立研发中心，形成可持续发展的产品研发体系。正是被很多河南省农业产业化企业家认为的再普通不过的挂面产品上，陈克明却投入巨资进行研发，形成鲜明对比的是，河南省的很多挂面企业甚至连基本的化验检验设备都不舍得投入。 四、渠道的突破是品牌增值的关键。当我们与河南省农业产业化企业近距离接触时，发现其营销渠道陈旧，不敢于也不舍得花费资金拓展新渠道和现代渠道，以至于企业不得不停留在低水平的传统渠道里进行价格战、肉搏战。个别农业产业化企业意识到进军现代渠道是提升品牌价值的关键，但却略显盲目，以为进到丹尼斯的大卖场就是进入现代渠道，结果卖场是进了，定位高的产品卖不动，定位低的产品需要促销来拉动，“企业不拉，消费不动”的局面颇令企业头痛。任立军认为，渠道突破的核心是系统突破，在某种程度上讲，传统企业进入现代渠道应该算做一种投资，企业必须清晰地进行评估投资价值和投资回报，否则，企业不但不会取得渠道建设的突破，反而会连累企业进入渠道危机。
