媒体再不是医药保健品唯一依赖的市场法宝,往往如今将产品害死的就是媒体!
传统的报纸电视已经不能满足我们目标的受众人群,往往打上一段时间,效果和传播率在达不到以前的效果,下货情况更是不能满意。
如今高额的媒体费用,所带来的不单是销售额的预期不足,往往连知名度都没达到。
信息爆炸的社会。纸媒,电视媒体以及网媒。让我们选择什么做呢?
现在高昂的媒体费用绝对不是一般厂商和代理商所能接受的。以前2个亿左右就能在全国打下一片天地,现在要是全面启动三种媒体和地面促销的话,能做2个省已经很不错了。而且还有一个很大的问题就是有高名度而不下货。
这就是媒体效应的问题,如今媒体的可信度已经被高估的太多了,虚报收视率,发行量不说连价格也虚高的很,业内媒体价格打个5折很正常,稍微不甚就被忽悠了。而且价格往往是一个领导上台就换一个价格。
现在不是不打广告,而是打了广告不下货的问题。赔钱的市场没人做。
有些广告也不单单是媒体的传播的问题。也有一些企业不重视aihuau.com传播内容,只重视传播频率和受众有很大的关系,不重视广告内容也往往是广告无效的原因之一。现在的消费者受到无数广告的连续轰炸和洗礼,不是单单一个画面就能让其感动的痛哭流泪,或者立刻产生购买欲望的年代了。
无数的媒体在选择本身就是一个很大的难题,做报纸吧,几十万没2个月就打水漂了。更可怕的是被同行或工商部门捉到小辫子,抓个现形就损失大了。本身报纸受到发行量和地域性,实效性的影响,一般也就宣传一下促销活动,搞搞大字报式的品牌知名度还是能起到一定作用的。
现在纸媒到是有许多信息类的DM报,上面充斥着各路小道消息,抵压贷款,房屋买卖等信息的报纸,价格低的很,建议行业里的朋友就不要选择了,现在连官方的报纸可信度都低的要命,在在这样的DM报纸上做,好产品都能把品牌做烂,实在没有资金建议还不如直接印DM 发。
还有一个要想有效果,自己先把设计好的平面广告拿给自己10个亲戚朋友看,如果有7个能看的下去的话。在去印发的好.省了做无效宣传.
信息爆炸的年代,当然要有网络媒体的份了.
网络绝对不是保健品销售的救命稻草,至少目前99%做网络营销的保健品都是在亏损或者在勉强维持.
但是许多强势的品牌都在做网络传播.仅在于对目标消费群的品牌传播和教育,目前具国家信息部公布,中国目前已有3亿以上的网民,以后相信网络对于任何行业来说都是一个前所未有的机遇和挑战.但是在解决信任和严控交易风险后在进入会是好时机,先进入网络销售的不要白白给人家做前期教育的垫脚石才好.
网络媒体目前价格也是高的很离谱,以前有个广告公司发来的报价单也是动动就是几百万的额度,传播效果目前还有待考证.总之不要钱的招商广告或者是论坛社区的软宣传到是做的越多越好.但是主要针对年轻群体产品的效果会好些,一些针对中老年人的广告做了效果也不会多好.
网络媒体最适合的产品可能就是性保健类和无健子号产品.第一可以规避一个宣传机构的监管,第二避免了一些尴尬.网络相对于终端销售场所是一个相对隐私的空间,针对于不想张扬的需求确实一个好地方.
中老年人保健品市场还是电台和垃圾时段电视比较好.费用低廉,目标人群缩定的也比较好。传统电台营销+专科门诊或者会议营销选择电台仍然是主流。
电视依然是主流渠道产品的天下,医疗广告也主要选择的是电视广告。主流产品一定是价格适中,受重人群广,终端分布广的产品。其中包括礼品市场,维生素类,感冒类,减肥类等产品。其成本价格都极低,不然很难做到收支平衡。
好的广告是赚钱的,在高的价格都不怕,关键是看有没有达到预期的价值。不好的广告就是在仍钱,选择媒体很重要,但是需要传播的内容也是成功的关键之一。
还有一个就是广告的时机,我们不能在冬天减肥产品淡季的打减肥产品的广告,也不能选择选择在什么节日都没有的时候打礼品广告。
目前的市场不好做,我们更需要仔细研究媒体和我们需要传播的内容,做到真正的有效传播。精准传播。
2009-9-5