爱华网系列专题：《回归中的商业反思：孙子兵法说什么》
"地"是规则 说完定位，就说更专业的--游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。比如我们关心的电脑性能：CPU快吗？硬盘大吗？转速多少？…… 不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序，竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑占据了规则优势--地利。 遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾，多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，因为他们卖的东西没人信！ 精锐们选错了决战之地，定位错了，没有地利！谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司，今天突然告诉你："俺开始卖面包了，俺的面包最好了，因为俺的面包是工程师精心烘烤的！"谁信？我买面包可以去对面的面包坊，在那里买好像更靠谱吧。 精锐们的公司没有核心能力吗？有，但是他们发挥错了地方，没人信。这年头，靠忽悠的东西注定没人信，发挥不出来，再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以，要找好自己的决战之地，找到适合的好位置，找到有利的游戏规则--地利！ 有人问，游戏规则不利怎么办？那就做一个新的吧！
其实，每个公司都有权力提规则，但问题是提出了，有谁在乎？有效无效自己说了不算，市场不承认提出也白搭。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻，才能造就有利于自己的游戏规则，才能赢得地利。
