第11节:“地”:长江险,蜀道难(2)



系列专题:《回归中的商业反思:孙子兵法说什么》

  "地"是规则

  说完定位,就说更专业的--游戏规则。对于消费者,多数时候表现为对商品所持的偏好。比如我们关心的电脑性能:CPU快吗?硬盘大吗?转速多少?……

  不过游戏规则一般轮不到老百姓起草,通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序,竞争格局稳定并相对垄断,老大、老二的位子各有所属。所以,在游戏规则成型的市场中,赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大,毋庸置疑占据了规则优势--地利。

  遥想当年电子商务风潮,羽扇纶巾,多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间,纷纷搭建在线平台,大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久,灰飞烟灭,第一批参与者都成了先烈。为什么?因为商业即信誉,因为他们卖的东西没人信!

  精锐们选错了决战之地,定位错了,没有地利!谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司,今天突然告诉你:"俺开始卖面包了,俺的面包最好了,因为俺的面包是工程师精心烘烤的!"谁信?我买面包可以去对面的面包坊,在那里买好像更靠谱吧。

  精锐们的公司没有核心能力吗?有,但是他们发挥错了地方,没人信。这年头,靠忽悠的东西注定没人信,发挥不出来,再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以,要找好自己的决战之地,找到适合的好位置,找到有利的游戏规则--地利!

  有人问,游戏规则不利怎么办?那就做一个新的吧!

 第11节:“地”:长江险,蜀道难(2)
  其实,每个公司都有权力提规则,但问题是提出了,有谁在乎?有效无效自己说了不算,市场不承认提出也白搭。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻,才能造就有利于自己的游戏规则,才能赢得地利。  

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