爱华网系列专题：《回归中的商业反思：孙子兵法说什么》
向地产开发商学习 故事说的是国内某地产大亨的发家史。话说N年前，一个姓赖的老板开了一家餐馆，凭借努力，2年光景下来，竟也淘到了200万的金。不过他总认为，钱是次要的，积累人脉才是重要的。 一个偶然的机会，经人介绍，赖老板开始了和房地产的第一次亲密接触。这次接触，情节很简单，就是接别人的尾盘。赖老板充分发挥了自己的主观能动性，竟也都卖出了。尝到了甜头，赖老板从此立了大志，玩就玩大的--进军房地产。 舍不得孩子套不到狼，赖老板关了餐馆，注册了地产开发公司，开始做属于自己的第一个项目。天下人都知道，做房地产首先得有钱，然后有地。土地要合法，五证一个都不能少。好在赖老板的时代，一切都好商量。那时讲究期房销售、看图卖房。土地嘛，付个定金也能搞定。不过，就算这个定金，也不是小数目。等所有执照都全了，也要准备1个亿。一句话，没有点真家伙想都别想。 没钱怎么办，可能是你我就算了，但开过饭馆的人就是不一样，没钱有人啊！赖老板首先花100万年薪从国有地产公司请了一位高人。别以为这100万花多了，要知道比起高人带来的特殊资源、特殊人脉、特殊政策一点也不多。在当年，高人是有特殊待遇的，该交的钱可以免交或少交，即时交的可以晚交，或者不知道什么时候交。 这就为奸商们提供了空手套白狼的机会。这位请来的高人确实够脸子、不含糊，以往的人脉一点没浪费，哪里都是人熟好办事。于是，赖老板的地产项目一路绿灯，地位陡增。账细算来，这100万的年薪不白给，换来了空间、时间，一个亿变成了缓交，省大了。这就叫以小搏大。不就是钱嘛，等项目运行起来再付，房子还愁卖不出去？这就是融资，向政府融资，"因粮于敌"啊。 至此，赖老板省了钱、有了批文、办了事，项目竟然像模像样地运作了。不过这仅仅是开始，费钱的还在后面。 很多人都知道，建筑行业有个不成文的规定：垫资。就是说我请你来盖房，但我现在不给钱，你先盖，盖得差不多了，我再给。天知道这种规定到底有多少合理性，但这一规定坑了不少人却是肯定的。 也许是天命，就该赖老板有好运，就该有人倒霉。很有实力的建筑开发商来了。人家一看，有批文，大工程，项目不错啊！一定要接下来，不就是垫资嘛，咱有实力，先干上再说。看到了吧，倒霉都是自找的。很快，一期工程完了，建筑商想起该要钱了，这时候，就有好戏了。 我们都知道，赖老板的公司没钱，只有200万，100万承诺年薪了，剩下的钱早不知道花到哪了。上亿的工程款啊，没有办法，只有拿出看家本事--赖。 你能怎么样呢？我也没钱，你告我吧，不过你告我也没用，我要是没了，更没人还你钱。另外，我不是欺诈，批文是真的，只是现在手头紧。等楼盖得差不多了，马上就开卖，北京的房子还愁卖？都是期房，害怕不能早给你钱？肯定给，要不，后面的工程，二期、三期都给你？ 这诱惑大了。那时的房子都是期房，消费者是见图给钱。只要价格合理，再多的房子也不愁卖啊。就这样，建筑商被打动了。不过这还不是最荒唐的，更有意思的还在后面。 那建筑商回去算了一笔账。总共三期工程，如果开发商承诺都包给自己，可是几十亿啊！如果开发商不是忽悠自己，可是赚翻了。可回头一想，那家伙没钱啊。为了成功，干脆一不做二不休，这钱我也不着急要了，你不是没钱转不动吗？我借给你转，如果再不够，我担保，再找银行给你钱。 很多人，想了未必做，但这建筑商一点也不含糊，想得到，做得到。不久，就以迅雷不及掩耳之势，帮赖老板担保、借钱。看看，这就是我们的开发商、建筑商，狼狈为奸啊。 命好啊，想那赖老板本来没钱，现在好了，不但前期的费用省了，工程款赖了，还有人帮他担保从银行找钱。一下子，满盘皆活。紧跟着，二期、三期相继开工。一期开卖，所有楼盘大倾销，反正成本低，我是奸商我怕谁！ 结果，有钱了，上班坐奔驰，下班开宝马。短短一年内，设计、施工、销售一气呵成。赖老板发了，从200万的小老板变成了身价数亿的地产大亨。不可想象，不可思议！ 故事讲完了，留下的全是赞叹。提起地产商，多数人都是诅咒。可是骂归骂，人家也确实有值得我们学习的地方。想想我说的赖老板，开始没钱，还不是照样做大生意？这就是思维的不同。他也许根本不知道什么《孙子兵法》，但他却深悉"因粮于敌"之道。没钱可以用别人的钱：用国家的钱，找政策支持；用建筑商的钱，找人垫资；用银行的钱，按揭支付；搞得好还冒出个愿意担保的愣头，于是不断上演狼狈为奸的勾当。
没钱不要紧，只要你会借，200万不是照样撬动了10个亿？所以，放下咒骂，提出新口号，向地产商学习：学习他"因粮于敌"、小钱办大事的战略思想；学习他提倡合作、狼狈为奸的大局意识；学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……不学不行啊！
