第34节:“因粮于敌”的养老金计划(1)



系列专题:《回归中的商业反思:孙子兵法说什么》

  "因粮于敌"的养老金计划

  学习了半天"坏人",我们再看看常人是怎么"因粮于敌"的。

  故事说的是某药店老板,辛苦了快半辈子,开着三四家药店。但他愣说自己不盈利,鬼才信啊。可他确实不盈利,改行?不懂,再陪了老本怎么办,将来老了养老怎么办?愁啊!也许他还不算太坏吧,没多久,就有高人就给他出了主意:不就是担心养老吗?这样吧,现金流不错,那就别只开3家,多开几家,最好开10家。

 第34节:“因粮于敌”的养老金计划(1)
  开那么多还不赔得更多?死得更快?不会!

  想想看,开得多,进货大,谁最开心?药厂。

  因为铺货多,所以为药厂作的贡献大,店越大,贡献越大。那么,和药厂谈判的筹码越大。从前咱们店小,受人欺,现在不同了,和药厂去谈:我现在进货量是过去的3~5倍,能不能把账期延长,从1个月变成3个月?

  就是把传统的月结变成季结。好处自然是有的,最大好处就是扩大资金沉淀量。所谓资金沉淀,通俗地说就是把别人的钱留在自己账上,放的时间越长越好,放的数量越大越好。放个一年半载不用,不用白不用,至少可以挣银行利息。

  对药店老板究竟有什么好处呢?一起算笔账就清楚了。月结的话,1家药店的资金沉淀如果是20万,10家就是200万;现在变成了季结,一沉就是3个月,即600万。这600万在自己账上,就是自己的,理论上想做什么都行。

  不过,还是不要继续开药店了,不能总做赔钱的买卖,最保险的就是进入房地产,不过不是开发楼盘,小资本就做些小投入,像买个物业、公寓、底商什么的。接下来把物业租出去,租金还月供,剩下的都是收益。

  如此还个20年,还完了,物业是自己的了,药店也可以不开了。光收租金就可以舒舒服服养老了。其实药店的最大作用就是找药厂借钱,让没钱的人变成有钱,用别人的钱做自己的事。现在明白了吧,原来房价都是这帮人支撑着抬起来的,原来开店的未必从店里赚钱。

  这就是"因粮于敌",用别人的钱做自己的事,这才是高手。我想孙老圣人是同意我这个观点的。如果他老人家活在今天,一定是个顶级的资本运作高手。千军万马都能把玩的人,还在乎这些小Case吗?

  第二个解决方案,"胜敌而益强"。

  意思是打败别人后自己变得更强大。如果是金庸大侠,可能会说这就是武林中最厉害的一种武功--吸星大法。不管是什么,能够变强就是好事。好事怎么做到?孙圣人给了两个方法。  

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