第35节:“因粮于敌”的养老金计划(2)



系列专题:《回归中的商业反思:孙子兵法说什么》

  第一个方法,"故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也"。

  用今天的话讲就是激励,而且精神激励、物质奖励两手都要硬。

  "怒也"就是精神激励。这方面想必大家都明白,精神激励很管用,做人力资源的、做老板的一定要记住。老板们不要吝啬荣誉称号,不要吝啬岗位级别细化,不要吝啬头衔,最好再发明个企业终身荣誉奖。曾听说某大牌外企,为了不花钱白用人,甚至不惜更改品牌内涵,专门提倡以人为本。最后,还搞了个精神激励百宝箱,把想到的摆一摆,看看哪些成本低、哪些没成本,用心良苦啊。总之,没有你做不到的,只有你想不到的,这就是积累。你看古代,仅一个爵位分封,就已经成就了王公大臣的世代荣耀与忠诚,能说精神激励不管用吗?再想那诺贝尔奖,给钱多的有的是,为什么无数英雄为它尽折腰?这就是精神层次的激励啊!

  不过,老板们要注意了,说精神激励重要,并不是让你仅来虚的。千万别指望口头表扬就能当工资发,员工也是人。虽说钱不是万能的,但没有钱也是万万不能的。

  "货也"就是物质激励。常听老板传授营销心经,说什么管理销售,就要明白什么叫"前有黄金,后有猛虎"!于是,在此真言的指导下,无数提成、佣金方案诞生了。不过归根结底都一样,就是萝卜加大棒,物质激励第一。

  如今,我们今天的管理真没出息,除了两手硬,没什么实质创新。孙老先生2 500年前说的东西,我们继承了,他老人家没说的东西,我们也说不出什么。可惜可叹!

  第二个方法,"车杂而乘之,卒善而养之"。

  把敌人的战车缴获后,掉转炮口;把收编的俘虏洗脑后,成为一家人。四个字--为我所用。别人的东西我们要,别人的人,我们教育教育继续用。

  说到这,就一定要提家喻户晓的游击队歌,歌里唱道:没有枪没有炮,敌人给我们造……连搞音乐的都懂兵法。到了解放战争,敌人搞起了国际运输,美国人把先进的坦克火炮给敌人,他们再运输给我们,并在前线完成事务交割……

  战场上的事情不容易理解,到了商场就容易多了。

  都知道杠杆收购吧,小公司借钱买了大公司,结果发现大公司不仅大,而且有现金、有资产、有人才。于是小公司为我所用,不仅还了债,还捎带完成了由小变大的裂变。

 第35节:“因粮于敌”的养老金计划(2)
  都知道上市圈钱的把戏吧,某公司收购上市公司的法人股,从而达到控股上市公司的险恶用心。但这仅仅是开始,很快他们开始增发、配股、抽调上市公司资金,美其名曰:投资优化。于是,圈钱运动成就了小公司变成大公司的梦想。  

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