系列专题:《回归中的商业反思:孙子兵法说什么》
这就是"车杂而乘之,卒善而养之,胜敌而益强"啊!想当年,制冷巨头顾老总就是这么做大的,也是这么做进去的。所以,玩资本的要小心啊!没有好的消化能力是不行的。有时候,光想怎么变强变大,一味地想吃成胖子,往往吃撑了肚皮,结果消化不良,搞不好还要鸣警笛进医院的。 利润和现金流 第三个解决方案,"故兵贵胜,不贵久"。 意思就是说,打仗最重要的是胜利,而不是耐力。 为了和市场经济打个擦边球,就索性表述为,做商人看的是利润,不是忽悠、不是梦想。今天讲的是兵法,所以主要看看利润,分成两个意思,一是盈利,二是现金流。 还是先说打仗,孙圣人说打仗这件事,关键是胜利,不是比耐力,不是拖的时间越久越好。前面说了,时间久了要亡国的。 所以后人有了发明"兵贵神速"。此话对,但也不对。打战不是表演,不是作秀,孙圣人可没有说过"兵贵神速",要打就是为胜。打仗不是拼时间,所以拖不得,但打仗也不是终点冲刺。我们平时老说慢工出细活,但细活是要的,慢功却不是必然的。 打仗是关系国家命运的大事情,生意是关乎爹娘老婆孩子一家人的,输不得的。所以打仗、生意不是时间越长越光荣,这边等米下锅,你那边光等不见钱,谁也受不了。所以,打仗就要赢,这是军人的使命;做生意就必须盈利,这是商业的根本。 现在先看看第一要点:盈利。话说本世纪初,一股从美国刮起的强劲飓风席卷了大半个世界。为了纪念它的意义,我们称为:互联网风暴。这次风暴具有匪夷所思的性质,即使在大洋彼岸的中国也受到影响,出现了4月电子商务沙尘暴、全年网络烧钱、趁火投机兼并等恶劣行为。有目击者称,整个事件匪夷所思、不可理解。因为它完全颠覆着创世纪以来人们对经济规律、基础的理解。这基础是什么?就是盈利。 对整个历史回顾,不难发现,很多网络公司似乎自始至终对盈利没有兴趣,伴随他们耳边的只有点击率、模型、上市概念。经济学家的眼镜掉了,网络也是商业,但不关注盈利的商业能走远吗?结果大家后来都知道,全球人被网络经济忽悠了一大把,泡沫破了,股市崩了,网络公司齐刷刷倒了。

我有幸也在这次全球大潮中得到了培养锻炼。直到今天,当时的教导依然不绝于耳:公司最重要的不是盈利,而是告诉大众我们存在、我们最好!公司的目标是登陆纳斯达克。利润可以没有,上市后再做高,到时候股价更好,影响力更大,点击率更高…… 当初觉得,这论调是有些疯,现在觉得这论调相当疯。不追逐盈利的生意是好生意吗?违背商业基本规则的商业是商业吗?事实告诉我们,不是!所以还是孙圣人说的地道:兵贵胜!那么,企业家准备好了吗?是企业就要盈利,不盈利的企业就是亵渎股东、员工、大众和社会。