爱华网系列专题：《回归中的商业反思：孙子兵法说什么》
节俭的最大好处是养德 第三，职能意识问题。 有了责任心、战略意识还不够。最后，还要谈谈什么是"知兵之将"。"知兵"就是当兵的要知道治兵、用兵、胜兵，这是自己的本分。做经理的也一样要知道自己的本分。现在人很容易骄傲，很多基础还没有明白，就开始高谈阔论了。当然，也包括我。 说个简单的例子，当官的就要管事，连自己管什么事都说不清，还管什么？可实际上，我们还真经常说不清。我们常说，企业管理就是开源节流，这是个基本职能问题，是个本分问题。但究竟什么是开源节流，我们真的明白吗？要知道，开源有大小的分别，节流也有大流、小流的区别。孙圣人看问题是讲求高度的，学了半天"因粮于敌"，如果还没有高度，就是白学啊！所以，我们就要上个台阶看问题，看看我们是否真的分得清大小，还是连基本问题都搞不清。 先说节流，真正的节流不是狭义的节流，不是复印纸是不是两面印、采购成本高不高这样的初级问题。为节约那点小钱，用不着偌大的高管，连一个月工资都省不下来。真有什么价值的话，也就四个字--俭以养德。这还是道德价值层面的，不关节流什么事儿。 那何为真正的节流？举个例子，你去做印刷宣传资料，那就动动脑筋，是不是有人能和你分担分担，无非是搂草打兔子，捎带印点合作伙伴的东西，找找赞助。看看人家的贺岁大片，电脑是HP的，手机是摩托罗拉的，据说变形金刚里的大黄蜂，都是通用免费赞助的，有时候片子还没拍，光赞助就盈利了。什么时候我们的成本都能这么节流了，那才是到了极致，那叫大节流。只要动动脑筋，找找相关受益者，给自己广告，捎带着也帮别人广告一下。天下没有免费的午餐，得了好处，总要出点血的，一同摊摊成本而已，这才是真正的节流。 节流完了说开源。有人说，不就是赚钱嘛，养那么多销售干什么的？不就是干这个的嘛！那你就太落伍了，还不如人家开美容店的姐妹呢。你看现如今遍地开花的美容店，火吧？光看到这个还不够， 细心点儿，看看人家的开源之道。光指望收现钱，哪来的资本开分店，门道就在于顾客钟爱的会员卡。小小一张会员卡，既能炫耀又能优惠，还能得到VIP至尊享受。不过，最实惠的其实是开店的姐妹。要知道，得到一张会员卡，是有条件的。至少要先向卡里预存上点钱，少则几百多则几千。好处多多，这种预付款模式，有利于资金沉淀，不像开药店的，这里的钱不用还。最好你不常来，几千块在店里存上个一年两年的。人多了，时间长了，对美容店的好处太大了，有这么多钱闲着就可惜了，于是继续开店，连锁开店，生意就大了。再不济还可以赚利息呢。明白了吧，这种开源兼融资的方式好啊，再如存话费、购物券之类，应用广泛啊！原来都是一路货色。 看到了吧，别以为开源节流简单。其实你我还是井底蛙，上不了台面的。要知道，孙圣人可是非常强调将道的，这可是主管的本分，是为将的根本啊！所以，学习尚未成功，同志还需努力。要知道，做主管的、当领导的责任重大，"故知兵之将，民之司命, 国家安危之主也"。
总结 首先，作战篇破天荒地指出了战争的性质就是钱。孙圣人毫不忌讳谈钱，并指出：没钱的战争是打不起的，久不能克的战争后果很严重，影响很恶劣。最终，孙圣人点明要害，提出解决危机的三个建议，一曰：因粮于敌；二曰：胜敌益强；三曰：兵贵胜，不贵久。临末，孙圣人不忘把问题落实到人，提出了对高管的期望：故知兵之将，民之司命, 国家安危之主也。 最后，希望大家就算什么都忘了，也记住十个字：因粮于敌；兵贵胜，不贵久--总算不枉笔者苦心。
